在2015年整個家居建材行業(yè)發(fā)展不容樂觀的背景下，定制家居、互聯(lián)網家裝趨勢大好。在多數人看來，個性化是定制家居的標簽，標準化是互聯(lián)網家裝的代名詞，看似屬于矛盾體的兩者為什么能在同一市場形勢下都呈現良好的發(fā)展態(tài)勢呢?下面來深度剖析下定制家居與互聯(lián)網家裝之間的“糾葛”。

　　一、重視對“個性化”的理解

　　從家裝消費者的角度來看，互聯(lián)網家裝與定制家居之間沒有區(qū)別，特別是沒有個性化與標準化發(fā)展趨勢方面的區(qū)別。據了解，目前的互聯(lián)網家裝中一般不包括衣柜定制，可是卻絕對包括櫥柜定制。那么，互聯(lián)網家裝中的定制究竟是個性化還是標準化?

　　實際上，從定制所引出的所謂個性化的概念是相對比較含糊的。一開始談定制時，人們所談的是根據用戶的房型和面積來特別加工生產家居產品，如衣柜、櫥柜等。進一步，人們可能選擇產品的一些不同功能;再進一步，人們可能選擇不同的材質等等。但是可以看到，這個所謂“定制”的含義中，最最關鍵的，還是根據用戶戶型及面積所做的特定尺寸產品的加工生產。

　　的確，從生產的角度來看，企業(yè)也沒有提供所謂的個性化產品：首先，人們不能把產品的尺寸大小不同看成是個性化;其次，企業(yè)只是提供了有限的功能選擇;第三，企業(yè)也只能提供有限的產品材料和式樣的選擇。事實上，優(yōu)秀的定制家居企業(yè)所努力的并不是個性化生產，而是產品的標準模塊化組合。所以，人們可能需要打破個性化的觀念來重新認識定制家居的個性化問題。

　　由此看來，在定制家居的原本概念中，并不存在人們所理解的“個性化”的需求。如果從家裝用戶戶型及面積的角度來談互聯(lián)網家裝，其實互聯(lián)網家裝是標標準準的“個性化”定制。不過，此“個性化”非彼“個性化”。從定制，到私人定制，然后到個性化，人們可能已經換了幾個概念。

　　二、為什么兩者都能夠保持良好發(fā)展態(tài)勢?

　　毋庸置疑，互聯(lián)網家裝發(fā)展火熱離不開其能簡化繁瑣復雜痛苦的家裝消費過程，提升家裝消費者在家裝過程中的用戶體驗，提高家裝運營的效率。那么，定制家居近年為什么能大熱呢?一方面，定制家居的核心是能更好地利用空間，增加收納功能。當房價越來越高時，對戶型空間的充分利用也就顯得更加重要并且也更加劃算。在這種理解下，定制家居和人們所謂的個性化需求可能沒有太大的關系。

　　另一方面，定制家居受消費者青睞的原因：家居商品消費的“虛擬體驗”。這是從3D設計的角度來認識家居消費者的需求。人們通常談及家居商品消費需要實物體驗，比如說一組衣柜，消費者需要親眼看到它，需要親手感觸它，去嘗試衣柜的功能性、才質感等等。這個需求是很重要的，也是必不可少的。但是消費者還有另一種需求，業(yè)內人士稱之為家居消費的“虛擬體驗”的需求，即消費者還希望知道這組衣柜放到我家里去是什么樣子?對大多數消費者來說，是沒有空間想象能力來回答這個問題。

　　而定制家居過程中的3D設計環(huán)節(jié)，卻恰好滿足了消費者的這個“虛擬體驗”的需求。試想，一個優(yōu)秀的衣柜導購滔滔不絕地告訴你這組衣柜放到你家里有多好多好，而定制家居企業(yè)卻通過3D設計軟件讓你看到這組衣柜放到你家里臥室后的效果圖，哪個更能打動你讓你買單呢?因此，定制家居快速發(fā)展的另一個重要原因就是這個“虛擬體驗”的滿足。

　　三、未來兩者誰更勝一籌?

　　既然目前兩者都處于快速發(fā)展的狀態(tài)，那么在未來，誰又更勝一籌呢?有業(yè)內人士從“設計主導權”的角度進行了相關探討。

　　隨著3D云設計技術的發(fā)展，假定你在定制衣柜，我在3D設計空間中把你的臥室畫出來，把你要的衣柜也畫出來。你很滿意，所以付款下單。然而故事還沒有結束。你的臥室里光有衣柜當然不夠，要不要來張床?來兩張床頭柜?當我用鼠標把床和床頭柜的模型拖進你的臥室空間時，已經開始了“全屋定制”的推銷。你看到你的臥室空間中配套的床和床頭柜，可能只要價格不太離譜，你都會繼續(xù)跟進買單。因為你對這個家居商品消費的“虛擬體驗”滿意，而我卻因為掌握“設計主導權”而實現了全屋定制的銷售。

　　當下，這個3D云設計技術正在被互聯(lián)網家裝普遍采用，這時定制家居所面臨的問題，不僅僅是“虛擬體驗”優(yōu)勢的喪失，而且還是“設計主導權”的喪失。因此，定制家居企業(yè)要從戰(zhàn)略的角度來思考“設計主導權”的重要性，去從互聯(lián)網泛家裝發(fā)展的框架中去把控定制家居發(fā)展的未來。

　　不過，不管未來兩者如何發(fā)展，對于企業(yè)來說，只要根據消費者的需求來制定和調整發(fā)展戰(zhàn)略，相信也會有發(fā)展的空間。