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中國涂料報 2016年6月30日

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美巢：二十年專注打造頂級品質

中國涂料(2016年6月30日 4版行業行動)

“美巢”，裝飾輔料行業最著名的品牌之一，2016年4月29日即將迎來20歲華誕。回顧以往，你會發現，這個企業很神奇——無論多成功，無論誘惑多大，它總是心無旁騖，堅定地沿著既定路線前行。“專注、專注、再專注!”美巢董事長張經甫相信“品質會說話”，凡事追求極致的他希望真正做到“有口皆碑”。

美巢集團董事長張經甫

產品聚焦目標明確

美巢集團(www.meichao.com)，成立于1996年，如今在室內裝飾輔料行業聲名遠揚。旗下的膩子粉、界面處理劑、抹灰石膏以及白乳膠等，被廣泛應用于重點工程。而易呱平、坊水固、占木寶、墻錮、墻尼等子品牌，銷量在同品類競爭中遙遙領先。

從最初依靠“膩子”異軍突起，到坐擁15個品類、百萬噸級產能，美巢的崛起堪稱神話。二十年間，不管其他企業如何生死輪回，美巢從未出現過負增長，始終保持近20%的年均增速。

“其實，市場是很殘酷的。”曾有一組數據讓張經甫印象特別深刻——以5年為一個節點，中國20年持續生存下來的中小企業不到7%。但，抖落泥沙方顯崢嶸。“沒有不好的市場，只有錯誤的方向。一個企業的發展，首先取決于它的宏觀發展戰略是否正確”。裝飾輔料行業雖然窄幅，卻蘊藏著巨大的商機。

創業初期的張經甫，看中的正是這點。根據自己的實力和市場發展的現實階段，經過縝密調研和思考，專注生產環保膩子粉，幾年后便占據了北京市場60%以上的份額……2004年后，市場日趨成熟，美巢憑借高美譽度漸入佳境。但“一招鮮”不能吃到永遠，銷售結構單一始終是個隱患。張經甫主動對企業進行了重新定位，實現產品種類的多元化，做中國最大、最好的“裝飾輔料集成商”之一成了他的新目標。之后，美巢進行了戰略調整，將產品線豐富到了15個品類，可以全面滿足消費者家中墻、地、防水等輔料需求。目前，銷售收入結構實現了由單品種向多品種的轉換，飛馳中的美巢又多了新引擎。

設備先進品質嚴苛

在我們普通人看來，這些產品都是一包一包的粉料，沒有多大差別。但在張經甫看來，失之毫厘，品質卻可差出千里。先進的設備帶來的不僅僅是效率，更是產品質量有效的保證。

所以自創立品牌之初，美巢就有一條鐵律，那就是“用高標準來制造高品質的產品”。

“光好還不夠，必須做最好，無論設備還是原料。”近幾年，張經甫算跟自己較上勁了。他親力親為，投資5個億，在北京造出了一座世界先進的工廠——愛立許混合機設備、伯曼碼垛設備、哈佛&博克包裝機……這里，匯聚了領先的生產設備，整條流水線上只有幾個工人。 “現在，終于可以驕傲的說了，無論是設備選型、品質還是生產能力，美巢的砂漿流水線都是當今全球領先的。”可干粉類輔料的利潤并不高，一條生產線就投入2.3個億，有必要嗎? 張經甫的回答非常好肯定。他堅信先進技術和設備也是核心競爭力，從長遠看來，銷售增長能將成本攤薄到可承受范圍內，而行業門檻和標桿一旦樹立，其他競爭對手就很難追趕了。

目前，美巢砂漿生產線為全球單體領先。它的投產，引發了全球同行的密切關注。而張經甫，也成了各先進設備商爭相邀約的焦點人物。

三大戰略穩扎穩打

不管外界如何喧囂，張經甫總是心如明鏡、波瀾不驚。穩扎穩打是他的一貫風格。

在美巢近十年的規劃里，有一個“三步走戰略”—— 首先是砂漿產品的全品類生產，這是美巢從區域品牌走向全國品牌的重要節點。隨著新砂漿車間在2015年全面投產，第一步戰略已宣告收官。

美巢的第二步發展戰略，是對生產能力為4萬-5萬噸的粘合劑生產線進行升級改造，將產能增至10萬噸/年。張經甫表示，目前正在全球考察設備和技術，將視宏觀經濟和市場發展情況，隨時調整節奏。

而第三步發展戰略，則是將擁有自主知識產權和專利的墻面乳膠漆——華彩漆推向市場，努力將其打造成為民族涂料的一面旗幟。對于曾經賣過乳膠漆的張經甫而言，這既是一個輪回，也是一個夢想。十幾年來厲兵秣馬、精雕細琢，為的就是在與行業巨頭正面對抗時戰得持久、贏得光彩。

在美巢工廠，華彩漆先進標準的研發、配色實驗室早已配備齊全。但張經甫并不著急，“時機成熟了，一定會給市場帶來驚喜!”對于“華彩”這個“孩子”他有著超乎尋常的信心與耐心……

全國布局不忘初心

雖然，中國經濟進入了中速發展的新常態，但美巢卻并未因此降速。

截至目前，美巢已擁有10家子公司，形成了除新疆、西藏以外29個行政區的全覆蓋，2020年前子公司數量有望達到17家。美巢還將以北京工廠為模板，陸續在上海、武漢、西安和重慶建設生產基地，從而以點帶面形成對重要區域的輻射。

張經甫認為做企業應該堅持“發展專業化，分工社會化”的高效原則。具體到美巢而言，就是工廠專注于制造，不斷提升研發能力、生產出最優質的產品;而銷售、物流、倉儲則全部采用社會化第三方合作。“我比較欣賞合伙人制，在一些區域也開始了試點——資金投入，我占大頭兒，利潤三七、二八或更少也沒關系。這樣，合作方相當于是在養自己的孩子，我相信他會全心全意、更加努力。”張經甫原則性很強，不但從不壓榨經銷商，還把他們當作了“大美巢”的締造者和擁有者。所以，不管市場如何變化，美巢的銷售渠道一直非常穩定。

“美巢做的不是買進賣出的低層次營銷。”早在2009年，張經甫就提出了八個字的發展方針“外筑商譽，內建文化”。 “多年的實踐證明，這8個字準確引導了美巢的發展方向，會構筑商譽的企業才可持續發展，有文化底蘊的企業更具核心競爭力。”

而美巢企業文化的核心就是對員工的尊重。在這制造型企業里，員工待遇非常優厚——月均高達11000元的工資。今年正值美巢20年華誕，公司最大的慶典就是給全體員工再次加薪，那時月平均工資可能將達到13000元。此外，一個月的全員帶薪假期、農民工擁有住房和圖書補助……看到員工能夠分享到美巢快速增長帶來的成果，張經甫由衷高興。

成立20周年，對于任何企業來講都值得大肆慶祝。但張經甫的決定是，“不花錢搞慶典，給所有員工漲工資!”這個老板就是這么有個性，他真誠地表示，無論是企業還是個人都要保有一顆感恩之心——消費者信任美巢，才有如今的成就;員工辛勤工作，才有共同的發展。“我感恩二十年來所有人善待美巢，今后美巢也將一如既往，盡最大努力回饋社會。”

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