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中國(guó)涂料報(bào)道
中國(guó)涂料雜志
中國(guó)涂料[英文]
中國(guó)涂料報(bào) 2014年12月25日 星期四
同心協(xié)力謀發(fā)展?jié)M懷壯志譜新篇
——訪固克集團(tuán)成都經(jīng)銷商馬總
中國(guó)涂料(2014年12月25日 星期四 B12版 經(jīng)銷商)
成都，不僅是內(nèi)陸投資標(biāo)桿城市和中國(guó)最佳商務(wù)城市，而且是中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)活力城市之一。作為西部大開(kāi)發(fā)引擎城市和引領(lǐng)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展重要增長(zhǎng)極，固克以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，早已布局這座蘊(yùn)藏巨大商機(jī)、市場(chǎng)輻射力強(qiáng)大的城市，并在此奠定了全方位的市場(chǎng)覆蓋面和品牌影響力。
與此同時(shí)，良好的品牌和市場(chǎng)積淀也為固克帶來(lái)越來(lái)越多的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源。在行業(yè)全面洗牌整合的2012 年，固克以高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，大踏步搶占市場(chǎng)。成都馬總相機(jī)而動(dòng)，以精準(zhǔn)而睿智的眼光，迅速抓住機(jī)遇與固克建立合作關(guān)系。
馬總表示，之所以認(rèn)定固克，第一是固克產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，涂裝效果明顯好于其他品牌；其次，在加盟固克前，他從事的就是建筑工程行業(yè)，在長(zhǎng)期的與工程項(xiàng)目接觸中，他知道建筑涂料市場(chǎng)容量客觀，必定前景無(wú)限，而綠色建材在建筑領(lǐng)域更是大勢(shì)所趨；另外一個(gè)原因是固克的工作團(tuán)隊(duì)充滿了激情，文化氛圍積極融洽，這使他產(chǎn)生高度認(rèn)同感。
在加盟固克并經(jīng)過(guò)了從產(chǎn)品品種、產(chǎn)品配套到施工工藝等各方面的培訓(xùn)后，洞悉市場(chǎng)的馬總明白，成都多雨霧天氣，而且酸雨較頻繁，因此，固克的質(zhì)感涂料、真石漆等產(chǎn)品在這里的優(yōu)勢(shì)十分明顯。因?yàn)樗鼈儾粌H擁有出色的外觀外效，而且還具備高抗酸抗蝕性和突出的綠色環(huán)保性。所以從一開(kāi)始，他就在市場(chǎng)上加大推廣力度。
在固克市場(chǎng)推廣的指導(dǎo)下，馬總懷著激情與壯志，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，積極備戰(zhàn)，全力拓展成都市場(chǎng)，創(chuàng)造了很不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。使得固克漆在成都的銷量每年都以良好的勢(shì)頭增長(zhǎng)，品牌美譽(yù)度也得到不斷提升。
盡管固克在成都有很多大型工程項(xiàng)目，如成都果殼里的城、成都建發(fā)·淺水灣、成都鷺島國(guó)際等，市場(chǎng)的火爆程度越來(lái)越高。然而馬總坦言，他在產(chǎn)品初期的推廣過(guò)程中卻遭遇過(guò)一些阻力。不少缺乏技術(shù)和低知名度的品牌，打著低價(jià)的噱頭，出現(xiàn)在市場(chǎng)上，導(dǎo)致市場(chǎng)上的涂料品牌良莠不齊，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。
然而，他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，固克確確實(shí)實(shí)是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，品牌實(shí)力強(qiáng)大，這讓他開(kāi)拓市場(chǎng)底氣十足，信心滿滿。他繼續(xù)補(bǔ)充道，也正是因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)，在項(xiàng)目投招標(biāo)中，固克產(chǎn)品能比較輕松的甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而得到招標(biāo)方一致的認(rèn)同與好評(píng)。
近年來(lái)，成都涂料市場(chǎng)經(jīng)受多重考驗(yàn)：環(huán)保政策日趨嚴(yán)苛、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控趨緊、行業(yè)整合和洗牌加劇等。這對(duì)許多涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，意味著巨大的市場(chǎng)壓力。而馬總則欣喜的表示，這對(duì)他卻是個(gè)很好的機(jī)遇。因?yàn)�，憑借領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，生產(chǎn)優(yōu)異的綠色環(huán)保產(chǎn)品，并讓產(chǎn)品與市場(chǎng)有效匹配，是固克的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
的確如此，自創(chuàng)立以來(lái)，固克就把產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為發(fā)展的立足點(diǎn)，把可持續(xù)發(fā)展作為核心價(jià)值觀與核心戰(zhàn)略之一�？梢哉f(shuō)，它就是在對(duì)新型節(jié)能墻體材料的持續(xù)創(chuàng)新中不斷發(fā)展壯大的。近年更是研發(fā)出一系列高端環(huán)保產(chǎn)品，如真石漆王、天工石系列產(chǎn)品等。一經(jīng)推出市場(chǎng)，便以猛烈的態(tài)勢(shì)席卷大江南北市場(chǎng)，固克的品牌坐標(biāo)進(jìn)一步拉高，行業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者地位得到有力鞏固。
最后，馬總表示，與固克開(kāi)展的三年合作是十分愉快的。同時(shí)，他深深感受到，固克是一個(gè)實(shí)力卓越品牌，瞄定這片發(fā)展藍(lán)海，必能成就事業(yè)的新高度。未來(lái)，他將繼續(xù)與固克通力合作，憑借固克高端、一流的產(chǎn)品拓展深耕成都市場(chǎng)，致力固克進(jìn)一步提升在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度。（藍(lán)惠珊）
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