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中國涂料報 2014年10月23日星期四

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余錦明：深耕涂料業十六載

中國涂料(2014年10月23日星期四 D12版經銷商)

穩定的團隊，是企業長青的基石。在匯龍，團隊的穩定性不僅體現在內部管理團隊，同樣體現在經銷商團隊。在匯龍的經銷商團隊中不乏伴隨匯龍成長壯大的經銷商，南京辦事處總經理余錦明就是其中一位。余錦明從走進涂料行業開始，就一直代理匯龍涂料，十幾年來從未變更，是什么讓他如此長情？而他又有著怎樣的涂料人生呢？日前，記者獨家專訪了余錦明，解密他的經商之道。

企業是經銷商堅實后盾

記者：請問你是如何進入涂料行業，又是如何與匯龍結緣的？

余錦明：剛開始的時候，我是做木頭生意的，當時由于年輕，判斷出錯，虧本了，而我的搭檔轉做涂料生意。經了解，我發現涂料行業是個新興行業，而且挺有發展前景，而當時匯龍的一個業務員不辭勞苦地給我介紹匯龍，當時被他的態度打動了，就投身涂料行業了。

剛開始代理的是匯龍家裝涂料，后來發現匯龍更專注于家具涂料。作為經銷商，只有與企業發展方向保持一致，才有堅實的后盾開疆辟土。沒想到，一眨眼就16 個年頭了，16 年來雖然艱辛，卻收獲了一份事業。

記者：家裝涂料與家具涂料無論是客戶群，還是營銷方式等都有比較大的區別，你當時是如何調整的？

余錦明：首先遇到的最大問題是技術問題。如果自己都不了解產品，如何銷售給客戶？剛開始的時候，確實很艱難。所以，當時我花了比別人更多的時間去學習。隨著經驗的累積，現在雖然已經掌握了一些技術，但是還需要不斷學習，因為技術是日新月異的，要是不緊跟時代，就會被時代淘汰。

另一個是客戶群的轉變。家裝涂料與家具涂料的客戶群確實不一樣，轉做家具涂料，相當于從零開始。當時沒有人認可你，所以只能勤快點。那時我每天都會騎著自行車早出晚歸，一家家工廠介紹匯龍家具涂料，而且為了減少開拓難度，我是從小廠開始，再慢慢轉向大廠，再用大廠的影響力去開拓小廠。那段歲月雖然艱辛，卻讓我學會了感恩與珍惜，也為后來事業的發展奠定了基礎。

感恩、創新和專注

記者：2003 年匯龍細分家具涂料市場，全面進軍木門涂料領域，你是如何開拓木門涂料市場的？

余錦明：質量是一個企業成功的關鍵。匯龍木門涂料無論是產品性能，還是成本控制等都具有卓越的優勢。比如，匯龍有款色穩定啞光白面漆，不僅具有優異的耐黃變性能，而且涂布面積比市售同類產品都要大，這些都是企業在生產中需要面對的實際問題。因此，產品的優勢，是我們經銷商打開木門企業，甚至大企業的敲門磚。

記者：從你加盟涂料行業開始，就一直代理著匯龍涂料，能分享一下原因嗎？

余錦明：記得剛代理匯龍涂料的時候，周轉資金不足，制約著公司的發展。當時，陳輝庭董事長毫不猶豫的借了5 萬元給我周轉，憑著這5 萬元，我的事業慢慢有了起色，并打開了局面。所以，我非常感恩陳董。

另一方面，匯龍確實是一家創新型企業，能緊跟時代的脈搏，適時推出引領行業發展的產品和工藝。

最后一點就是，無論做人還是做事，專注都非常重要，畢竟人的精力是有限的，只有專注于一件事，才能獲得意想不到的收獲。

聯合發展贏得先機

記者：2014 年9 月，你聯合匯龍涂料舉辦了一場新品發布會，而且取得了不俗的成績，能給我們介紹一下具體的情況么？

余錦明：木門行業正處轉型升級的關鍵階段，木門企業只有聯合涂料供應商創新應對，才能在未來的競爭中贏得先機。這次新品發布會探討了木門行業與涂料行業聯合創新的話題。同時，匯龍也結合南京木門企業的涂裝難點，帶來了幾款最新研發的新產品和技術。

通過這樣的活動，不僅助推了南京木門企業涂裝水平的提升，也讓匯龍更真切的了解到企業的實際需求。通過思想的交流、智慧的碰撞，更好的推動行業良性發展。

記者：在未來的合作中，你有什么想對匯龍說的嗎？

余錦明：希望匯龍能保持一如既往的創新精神，帶來更多前沿實用的產品和工藝，協助企業降低成本、提高效率、把控產品品質。同時，也希望能與匯龍精誠合作，為南京地區的木門、家具企業帶來更好的服務。（匯龍提供）

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