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中國涂料報 2014年8月28日星期四

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瞄準細分市場攻克技術(shù)難關(guān) 打造高產(chǎn)能團隊
——羅漢松締造“中國白門制造專家”

中國涂料(2014年8月28日星期四 D06版市場觀察)

羅漢松門業(yè)創(chuàng)建于2000 年，坐落于廣東省中山市，是一家專業(yè)從事環(huán)保型高檔室內(nèi)門研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的綜合型企業(yè)。近年來，羅漢松門業(yè)在門業(yè)細分領(lǐng)域嶄露頭角，白色系列室內(nèi)門在工藝、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、價格、服務(wù)等方面廣受消費者青睞和認可，被譽為“中國白門制造專家”。

瞄準白漆門細分市場

在我國沿海乃至東南亞地區(qū)，流行著這樣一句話“家有羅漢松，一世永無憂”，羅漢松象征著富貴榮華。“取名‘羅漢松’，正是取其寓意，希望給羅漢松的消費者帶去福氣，同時，希望我們的企業(yè)如羅漢松般常青，充滿活力，不斷攀登新的高峰。”羅漢松門業(yè)總經(jīng)理歐陽晉剛?cè)缡钦f。

在羅漢松門業(yè)攀登高峰的路途上，歐陽晉剛另辟蹊徑，定位白漆門細分市場，時至今日，羅漢松門業(yè)已成為行業(yè)內(nèi)的白漆門專家。“從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在，我們的思路都很清晰，一步一個腳印，木門作為定制產(chǎn)品，首先要對消費者進行深入研究。經(jīng)過這幾年的研究，我們發(fā)現(xiàn)， 70、80 后已成為消費的主力軍，他們的審美觀正趨向于簡潔，尤其是正在崛起的90、00 后，他們更強調(diào)個性化。”為滿足年輕一代消費者的需求，在中國白漆門市場還未被打開之時，定位白漆門成了歐陽晉剛的選擇，白漆門成了羅漢松門業(yè)的拳頭產(chǎn)品。

設(shè)計時尚，款式新穎，潔白無瑕，自然逼真，質(zhì)量優(yōu)異讓羅漢松白漆門迅速走紅，并成為占領(lǐng)市場的重要因素，但讓羅漢松白漆門脫穎而出的關(guān)鍵還是其優(yōu)異的“耐黃變”性能。白漆門是技術(shù)難度最高的木門品類，其中最大的難題就是“易黃變”，普通的白漆門，時間一長，就開始發(fā)黃，非常影響美觀。“很多喜歡白漆門的消費者都非常矛盾，喜歡白門的新穎設(shè)計，卻又擔心容易黃變。當我們注意到這個問題的時候，就開始專注于‘易黃變’ 的攻克。經(jīng)過研究與調(diào)查，發(fā)現(xiàn)廣東匯龍涂料的白漆在行內(nèi)享有非常高的信譽，于是就與匯龍涂料合作，共同攻克‘易黃變’問題。通過兩家企業(yè)的精誠合作和深入研究，現(xiàn)在，我們的白漆門比市場上常規(guī)產(chǎn)品的耐黃變時間更長，有效打消了消費者的擔憂。”歐陽晉剛說道。

打造人均高產(chǎn)能團隊

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，我國門業(yè)人年均產(chǎn)能為20 萬-25 萬，而羅漢松卻高達40 萬，遠高出行業(yè)平均水平，因此，羅漢松門業(yè)被業(yè)內(nèi)稱為“人均產(chǎn)能最高”的企業(yè)。據(jù)了解，能夠?qū)崿F(xiàn)人均GDP 高水平，主要得益于六大核心競爭優(yōu)勢——— 研發(fā)體系、營銷理念、供應(yīng)商鏈條、培訓體系、服務(wù)體系和品牌建設(shè)體系。

羅漢松打造了一個完美的貨物運轉(zhuǎn)體系，能夠?qū)崿F(xiàn)無縫連接、快速流轉(zhuǎn)，使資金鏈最大化。從客戶下單到出貨只需 14-15 天，貨物的迅速流轉(zhuǎn)讓羅漢松的資金利用率達到極致。如此高效的運轉(zhuǎn)體系，靠的是先進的運營理念和強大的硬件設(shè)備。在設(shè)備升級上羅漢松花了很大力氣，尤其是自動生產(chǎn)線，同時，通過引進高技術(shù)人才，不斷提升制造技術(shù)。

在營銷上，通過捆綁式市場運營，在珠三角、中部、東北、新疆等地迅速發(fā)展壯大，目前羅漢松在全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商網(wǎng)點已達400 多家。歐陽晉剛對營銷渠道充滿信心，未來三年目標產(chǎn)量翻三番。如此巨大的增長，信心來自何處？歐陽晉剛強調(diào)，“團隊是關(guān)鍵！一個企業(yè)管理者和員工存在很大的代溝，只有把代溝消除掉，才能形成企業(yè)與員工互信的格局，只有在這個基礎(chǔ)上，才能安心做事。同時，還需要一個完善的激勵機制，強化管理，引導員工往更好的方向發(fā)展，在羅漢松，核心團隊都與公司業(yè)績掛勾，這樣大家就擰成一股繩，眾人劃槳開大船，企業(yè)就能高速前進。”

下一個“三年計劃”

2014 年，伴隨著中國房地產(chǎn)市場的低迷，中國門業(yè)整體表現(xiàn)疲軟，然而羅漢松門業(yè)卻實現(xiàn)了逆勢增長，2014 上半年同比增長了88%，延續(xù)了高速增長的態(tài)勢。歐陽晉剛表示，“前三年是打基礎(chǔ)、練內(nèi)功，從今年開始的第二個三年，開始系統(tǒng)化運作，加強品牌建設(shè)，力爭在未來三年銷售突破一個億。雖然門業(yè)上億的企業(yè)很少，但是按照羅漢松門業(yè)目前這個運行軌道前行，我們有信心實現(xiàn)第二個三年計劃。”

同時，經(jīng)常關(guān)注中國資本市場的歐陽晉剛把目光投向了資本市場。歐陽晉剛認為，資本市場對于門業(yè)這個朝陽行業(yè)來說，是一個很大的機會。“新時期企業(yè)，借助資本市場能讓企業(yè)實現(xiàn)更高速的發(fā)展，對于一個希望在資本市場有所表現(xiàn)的企業(yè)來說，建立一套現(xiàn)代化企業(yè)體系、健全的核心文化價值、強大的品牌尤為重要。人要有夢想，企業(yè)也要有夢想，有夢想才有激情，企業(yè)家的夢想是民族的靈魂。”歐陽晉剛流露出未來笑傲資本市場的雄心。（羅漢松門業(yè)）

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——羅漢松締造“中國白門制造專家”