我國的樓市一向變幻莫測，2015年開年以來各地形勢冷熱不均，5月以來卻呈現(xiàn)出集體回暖的姿態(tài)，而隨著房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整，其上下游供應(yīng)商和服務(wù)商也不斷在適應(yīng)變化，新一輪的整合趨勢更加明顯。與房地產(chǎn)業(yè)同樣息息相關(guān)的涂料行業(yè)，多家企業(yè)在“暖春”與“寒冬”的反復(fù)中激烈競爭，并逐漸由價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新、服務(wù)、品牌等方面的競爭，而與房地產(chǎn)商相關(guān)的采購環(huán)節(jié)，最近也因?yàn)榉康禺a(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)而成為熱門話題，面對這一趨勢，涂企是進(jìn)是退，該何去何從呢?

　　趨勢：房地產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，涂企順勢而為

　　采購環(huán)節(jié)是涂企與房地產(chǎn)企業(yè)合作的體現(xiàn)之一，富思特新材料戰(zhàn)略客戶總經(jīng)理張凌云認(rèn)為，目前房地產(chǎn)開發(fā)商與涂料供應(yīng)商合作的發(fā)展新趨勢，將不僅僅是單純的商業(yè)合作模式，更多的是雙方在合作中需保持理念一致、目標(biāo)一致、行動一致。

　　廣東科順化工實(shí)業(yè)有限公司天津銷售公司總經(jīng)理韓寶桂則認(rèn)為，目前百強(qiáng)地產(chǎn)中至少有70%以上的房地產(chǎn)企業(yè)都是采用了集中采購的模式，可以說這是一種趨勢，更多的是杜絕中間環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量，降低成本，減少環(huán)節(jié)。因此對于涂料企業(yè)，或者提供其它相關(guān)建材產(chǎn)品企業(yè)來說，要適應(yīng)這種形式，轉(zhuǎn)變原有的渠道。

　　事實(shí)上，自從“互聯(lián)網(wǎng)+”成為今年政府工作報(bào)告的關(guān)鍵詞后，其在房地產(chǎn)工程市場中的采購環(huán)節(jié)也被與時俱進(jìn)地應(yīng)用，出現(xiàn)了一些依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的采購平臺，優(yōu)化采購流程、實(shí)現(xiàn)采購?fù)该骰康禺a(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的姿態(tài)顯然影響到看重房地產(chǎn)工程市場的涂料企業(yè)，富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司副總經(jīng)理李勤豐在接受訪談時表示，房地產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)是一個必然趨勢。傳統(tǒng)企業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，依托互聯(lián)網(wǎng)快速、透明、互動、平臺化等諸多優(yōu)勢，去一方面更好的優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部流程服務(wù)，同時能夠?yàn)榧訌?qiáng)企業(yè)與上下游鏈條的聯(lián)動而服務(wù)，是每個企業(yè)要深入思考的問題。

　　意義：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)采購模式給涂料行業(yè)帶來變革

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來了巨大的改變，最常說起的就是淘寶、天貓讓普通中國人的購物更加方便快捷，那么房地產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化會給行業(yè)帶來什么變革呢?具體到針對涂料的采購模式，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)消除了傳統(tǒng)采購方式信息不對稱、流程不透明的缺點(diǎn)，因而具備低成本和高效的特點(diǎn)，讓房地產(chǎn)開發(fā)商與建筑部品供應(yīng)商有更有效、直接的合作。

　　首先，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)采購模式有助于讓開發(fā)商快速尋找有品質(zhì)的涂料供應(yīng)商，互聯(lián)網(wǎng)將龐雜的涂料及其它建筑部品企業(yè)過往的工程案例等資料記錄在案，需要時只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)搜索，十分方便快捷，且很容易命中目標(biāo)。

　　其次，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)采購模式有助于簡化采購流程，所有的流程都可以在網(wǎng)上進(jìn)行電子化處理，再也不需要派人在兩個可能相距甚遠(yuǎn)的企業(yè)間走動，光這個優(yōu)點(diǎn)就足以吸引人!

　　第三，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)采購模式有助于優(yōu)化采購及其供應(yīng)鏈管理，互聯(lián)網(wǎng)思維讓原本不透明的行業(yè)及環(huán)節(jié)在陽光下公開，結(jié)果必然是得到更好的優(yōu)化。

　　最后，房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)采購模式有助于開發(fā)對供應(yīng)商的評價管理，還有助于增強(qiáng)供應(yīng)商之間的競爭，最后有助于增加交易的透明度。就像上淘寶天貓網(wǎng)購一樣，不滿意了就不給予好評，直接促進(jìn)了建筑部品企業(yè)提升產(chǎn)品和服務(wù)。

　　美涂士大客戶總經(jīng)理鐘超認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)的利潤下滑倒逼企業(yè)進(jìn)行成本控制，以前房地產(chǎn)行業(yè)利潤空間太大，對包括涂料等物料的選擇上不會進(jìn)行太精細(xì)化的管理。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整，房地產(chǎn)商更加注重成本，就會出現(xiàn)一個更具性價比的選擇過程。在涂料行業(yè)來說，涂料企業(yè)更具有優(yōu)勢的仿石類產(chǎn)品越來越受到房地產(chǎn)企業(yè)的青睞，而更有品牌影響力、品質(zhì)、服務(wù)等綜合優(yōu)勢的企業(yè)，將成為更多房企的選擇。

　　科順化工全國銷售分公司總經(jīng)理吳志遠(yuǎn)則認(rèn)為，與互聯(lián)網(wǎng)連接的采購方式是陽光透明的，房地產(chǎn)工程市場出現(xiàn)的依托互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢的采購平臺將幫助涂料企業(yè)樹立競爭壁壘，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，把一些以暗箱操作為賴以生存的根基的低端劣質(zhì)品牌驅(qū)除在市場之外。這種采購方式會受到更多房地產(chǎn)商的歡迎，甚至顛覆現(xiàn)有的采購模式，因而涂料企業(yè)也要與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)新鮮的采購方式來適應(yīng)發(fā)展。也就是說，不僅房地產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)要擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維，涂料企業(yè)更需要先行一步接受互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　事實(shí)上，科順在2015年經(jīng)銷商年會時，就已經(jīng)發(fā)布了“防水O2O”，這個“O2O”是Office To Operation，即實(shí)現(xiàn)辦公室到施工區(qū)的即時信息傳輸，這個信息包含圍繞建筑防水的方方面面，遠(yuǎn)程技術(shù)咨詢、施工指導(dǎo)與培訓(xùn)以及遠(yuǎn)程施工監(jiān)控等等，據(jù)透露，這是科順防水“觸網(wǎng)”的關(guān)鍵性的一步。

　　展望：房地產(chǎn)采購模式“觸網(wǎng)”，涂企如何應(yīng)對?

　　房地產(chǎn)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，也將給涂料行業(yè)帶來變革，那么以房地產(chǎn)工程市場為主的涂料企業(yè)該如何應(yīng)對這一采購環(huán)節(jié)的變化呢?小編為大家搜集了一些涂料“大神”提供的干貨，以供借鑒學(xué)習(xí)。

　　富思特新材料戰(zhàn)略客戶總經(jīng)理張凌云：房地產(chǎn)開發(fā)商與涂料供應(yīng)商合作將不僅僅是單純的商業(yè)合作模式，更多的是雙方在合作中需保持理念一致、目標(biāo)一致、行動一致，房地產(chǎn)商會看中的是具備以下優(yōu)勢的涂料企業(yè)：

　　1.良好的口碑、優(yōu)質(zhì)的品牌和服務(wù)，與大型房地產(chǎn)商有過合作的供應(yīng)商會更容易受到青睞;

　　2.要有健全的行業(yè)體系，具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力以及規(guī)模化管理;

　　3.要具備全新系列的產(chǎn)品，保持專業(yè)細(xì)分的領(lǐng)先性;

　　4.需把握好涂料企業(yè)總部與區(qū)域之間的關(guān)系;

　　5.具有陽光合作以及全國服務(wù)的能力;

　　6.提升產(chǎn)品性價比，可使合作更有優(yōu)勢。

　　富思特新材料技術(shù)服務(wù)部總監(jiān)崔立峰分項(xiàng)大量技術(shù)干貨信息：

　　1.外墻外保溫和外墻涂料將合為同一系統(tǒng)。雖然現(xiàn)在外墻外保溫和外墻涂料屬于不同的系統(tǒng)，但隨著集采的快速發(fā)展，保溫和涂料必將合二為一，成為同一系統(tǒng)。此外，許多工程收尾驗(yàn)收階段，往往會出現(xiàn)很多相互扯皮的現(xiàn)象，保溫公司與涂料公司互相指責(zé)，推卸責(zé)任，導(dǎo)致工程驗(yàn)收困難重重，這也將促使保溫系統(tǒng)和涂料系統(tǒng)合二為一。

　　2.涂料設(shè)計(jì)對建筑整體美觀的重要性。隨著現(xiàn)代科技進(jìn)步，社會發(fā)展，一些大型涂裝企業(yè)將對整個建筑涂裝工程提出整體設(shè)計(jì)方案，放眼于建筑裝飾后的整體效果，讓建筑更加和諧美觀。

　　3.服務(wù)能力和技術(shù)優(yōu)勢，將是涂料企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

　　4.將工藝簡潔化，提高涂料本身的性能是涂料企業(yè)的研發(fā)目標(biāo)。

　　巴德士集團(tuán)副總經(jīng)理謝志成：優(yōu)質(zhì)涂料的采選標(biāo)準(zhǔn)有三個方面，就是性價比，效果、服務(wù)，每個品牌做到三個方面，都可以成為戰(zhàn)略采購選擇涂料的目標(biāo)。

　　開發(fā)商都要質(zhì)量更加好，性價比更加好，效果更加高，這個就促成了選擇涂料的標(biāo)準(zhǔn)。做涂料不是造飛機(jī)那么復(fù)雜，最重要的是看配方的材料，主要是品質(zhì)好不好，質(zhì)量高不高。涂料主要原材料就是來自兩個方面，其中一個是填充料，真正影響品質(zhì)高低重要影響是什么材料的品種，保證它的質(zhì)量。確定了產(chǎn)品的質(zhì)量，同時保證施工要求也是嚴(yán)格的。我們就是做涂料要簡單易懂，我們要的是效果。

　　性價比不僅是比價格，必須建立服務(wù)和品質(zhì)之上的價格，離開前面兩項(xiàng)，談價格都是沒有保障。最每個產(chǎn)品性價比選擇的時候，最重要是前面服務(wù)質(zhì)量和價格之外，還要考察企業(yè)團(tuán)隊(duì)有沒有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有沒有售后團(tuán)隊(duì)，專業(yè)性怎么樣，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)怎么樣，產(chǎn)品產(chǎn)能怎么樣?包括規(guī)模和質(zhì)量，這是滿足性價比產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

　　最后是服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，涂料的服務(wù)在什么方面?比如說樣板，打板的時間，發(fā)貨的時間，還有是供貨周期也是非常重要的。還有駐點(diǎn)指導(dǎo)等等，這些是服務(wù)應(yīng)該包含的內(nèi)容。

　　綜上所述，在房地產(chǎn)商采購環(huán)節(jié)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維的趨勢下，想要在房地產(chǎn)工程市場中分得一杯羹的涂料企業(yè)，亦要與時俱進(jìn)，學(xué)習(xí)接受互聯(lián)網(wǎng)思維，順勢而為，推動企業(yè)本身的產(chǎn)品和服務(wù)以及品牌形象的轉(zhuǎn)型升級，在新時代中走得更遠(yuǎn)。（陳嘉珍）