久諾建材科技有限公司董事長

　　問：久諾為什么要做真石漆?

　　答：久諾做真石漆，是12年前的決定。我本人早在1996年專業從事外墻涂裝，2001年接觸到真石漆，當時產品比較單一、產品穩定性、仿石逼真度、施工性、使用壽命等處于較低水平，很多業內人士對其前景并不看好。

　　但我認為，真石漆有非常大提升空間，經過改進升級后，完全可成為外墻石材最佳的替代品，成本只有石材的1/5-1/10，安全環保，這么好的產品，市場前景一定非常好。外墻使用石材一直是傳統，會不斷延續下去。基于這樣的認識，我們就決定專研真石漆，全面系統提升真石漆的品質及應用。從施工開始，一直發展到今天研發、生產、設計、銷售、施工為一體。

　　問：久諾做好真石漆底氣源于哪里?

　　答：久諾的行業自信，主要建立在兩點。

　　一、專注熱愛

　　論對行業的專業與熱愛，久諾一定是行業第一。久諾只專業、專注、專做真石漆。是國內第一家專注真石漆的企業。別人做幾十樣產品，久諾只做一樣。從情感上，我們內心里十分熱愛建筑外飾面這個領域，追求完美，真正是把外墻涂裝當做建筑的藝術品來做。愿意比別人花更多心血、心思、精力去專研。理所當然，我們會做得更好。

　　二、超行業標準

　　久諾自創立以來，一直都以“行業第一品牌”的標準做事。創建了眾多行業第一，比如第一家推出彈性、特殊基面污真石漆;第一家創建仿石數據庫，第一家推出5C成品保障體系等等。很大程度上講，久諾真石漆，真石漆久諾，久諾已成為行業代名詞。

　　問：目前久諾自身的定位是什么?行業內有沒有類似的企業?

　　答：久諾18年施工經驗及8年生產經驗，使我們清楚知道，客戶真正需要的是完美的成品。久諾定位不是一個單純的生產商，而是建筑外飾面仿石系統及解決方案的專業供應商。從設計、選色、體系推薦、系統施工管控等四個方面向客戶提供服務，確保建筑獲得完美的外飾面效果。

　　行業內多數企業都是多元化經營，像久諾只專注真石漆，提供系統化、全面化服務的，不能說獨此一家別無分店，但一定非常少。

　　問：您認為久諾與綜合性漆類公司最大的區別在哪里?久諾的優勢在哪里?

　　答：區別主要兩點：一綜合性漆類公司是多而廣，久諾是少而專，少而精;二前者更重視營銷及經銷商的贏利，久諾更重視解決客戶的真實需求，讓建筑外飾面更完美。

　　久諾核心優勢在于，真正專業專注，全面聚焦，專業人做專業事。除了成熟的產品工藝及專業的涂裝經驗，我們還擁有系統化的工程管控能力，能從根本上確保成品完美落地。

　　問：相對單一的產品線對于未來的企業發展有沒有影響?未來久諾的發展規劃如何?

　　答：并沒有什么影響。久諾不是為做真石漆而做真石漆，我們真正做的是為建筑提供高性價比的外飾面解決方案，也一直關注市場新興墻體材料發展。真石漆是我們拳頭產品。久諾會相繼推出更成熟、更具性價比的外飾面裝飾系統。久諾未來發展目標是成為中高端建筑外飾面系統解決方案的主流供應商。

　　問：您認為目前久諾最應該擔心的問題是什么?

　　答：首先，久諾擔心客戶做選擇時，過分考慮關系因素，忽略根本的品質，不系統考察合作單位，導致“錢花了，效果很差”。比如“沒幾個月褪色”、“真石漆做的像涂料”、“一下雨墻面泛白”等質量問題。

　　另外，當下行業內真正重視品質的不多，我們擔心不少同行，只為分一杯羹，“掙一票就走”，進行低價惡意競爭，使得低檔苯丙類產品橫行泛濫。如此下去會毀掉一個行業或品類。進而使中國涂料行業永遠停留在低端競爭。

　　問：相對于其它外立面，使用真石漆最大的優勢在哪里?

　　答：節約資源、安全環保、后續翻新維護方便等這都是真石漆的優勢。作為干掛石材替代品，真石漆最大優勢是，能以非常低成本實現石材的裝飾效果。

　　曾有一位上海客戶看中一款進口巴西石材，一個平米造價將近1000元。久諾幫助其用真石漆替代。項目一共8000多平米，裝飾效果差不多，但卻省了700多萬。

　　問：真石漆一直被認為是石材外墻的低端替代品，您認為該如何扭轉這個觀點?

　　答：12年前說真石漆是石材外墻低端的替代品沒錯，但今天真石漆應該是石材外墻最佳的替代品。久諾聚焦中高端真石漆仿石，就是為了改變大家的認識。

　　今天，真石漆成熟產品體系+標準化涂裝+系統化管理，一定會獲得完美的成品效果，使用壽命完全能達到15-20年。久諾計劃2013-2015三年內，在全國30個主要城市，打造100個精品真石漆的樣板工程。當然人們看到“真石漆與石材效果差不多”，觀點自然會改變過來。

　　問：與過去相比，目前市面上真石漆產品達到了什么水平?未來的發展趨勢如何?

　　答：目前真石漆與十多年前相比，仿石逼真度、產品體系的成熟度、使用壽命已經達到了一個很高的層面，中高檔樓盤完全可以放心大面積使用。

　　真石漆未來會朝三個方面發展：

　　一是功能化，以滿足市場個性化的需求，比如久諾今年特殊基面真石漆(鋁單板、鋁塑板上噴涂)、超級防污真石漆銷售比去年翻了近三番，明年我們將會推出隔熱真石漆。

　　二是成品化，真石漆施工專業性要求比較高，經常出現“好產品沒做出好效果”。單一生產已不能滿足市場需求，成品輸出是行業未來的趨勢。久諾目前模式就是生產、設計、施工為一體，直接向客戶提供成品。

　　三是與保溫一體化，綜合成本低、質量易控制、施工更高效這是成品板的優點。目前久諾已在與國內知名保溫供應商聯合研發真石漆成品板，并已取得很大的成果。

　　問：目前真石漆行業整體情況如何?您認為久諾的同行們最應該擔心的問題是什么?

　　答：目前行業最顯著的問題就是缺乏創新，模仿抄襲嚴重，停留在低檔競爭。久諾是整個行業被抄襲最多的。從促進行業發展而言，久諾不希望有這么多“同行粉絲”，更希望同行多加創新，共同推動行業繁榮。

　　同行們最應擔心問題應該是行業前景。行業有發展，企業才有發展。如果大家都不創新，相互惡意競爭，一定會毀掉整個行業。

　　問：目前久諾真石漆產品在行業內處于一個什么樣的檔次和水準?

　　答：久諾依托于中國涂料研究所在研發創新領域的合作，并結合實際施工及國內市場的情況，推出了行業最全的產品系列。產品檔次及品質穩定性一直都是處于行業最高端。

　　問： 產品最大的優勢和性能如何?

　　答：四個方面：一產品防水性透氣好，具有非常好抗開裂性;二施工性好，施工效率高;三遮蓋率強，用量節約;四耐久性好，使用壽命最高可達20年。

　　問： 現場施工和后期服務是做好工程的保證，貴公司是如何在合作中體現這一點的?

　　答：久諾作為施工起家的企業，擁有18年施工經驗，全國擁有30多名經驗豐富的技術服務人員長期駐扎在各區域，對區域內正在施工項目進行嚴格技術培訓、指導與監管，及時防范與處理施工中可能遇到的各類問題。使客戶少花冤枉錢，最終獲得自己想要的完美成品。

　　問：成為開發商指定最多的真石漆品牌，久諾的訣竅是什么?

　　答：談不上訣竅。開發商選擇久諾是非常理性的。主要兩點：一久諾是真正用心做事的企業，我們有近2000萬平米成功案例;二久諾會充分根據項目情況提供最合理、最適合的方案，不會推薦價格最貴或最低的方案，真正是為客戶著想。

　　問：開發商在采購真石漆時，在接觸、考察、采購的過程中，最應該注意哪些問題?久諾又是如何做的?

　　答：我們希望客戶選擇過程中，不要一味注重關系、價格，低價≠性價比，選貴≠選對，要根據項目實際情況選擇對品牌。另外，不同品牌比較，要按照“同檔次相比”原則。

　　久諾只是把自己真正做的告知客戶，比如研發、技術、生產、設計、施工服務等方面的實力，及成功服務過的大型案例或客戶等。因為真專業，假不了，假專業，真不了。