分享好友
2014年進(jìn)入三季度以后，裝修涂料行業(yè)的人大都感覺到前端市場沒有房子裝修了，裝飾公司簽單急劇下滑，建材市場沒什么人來了，涂料行業(yè)的生意仿佛來了一個急轉(zhuǎn)彎，于是引來叫苦聲一片，感覺涂料行業(yè)的冬天真的來了。于是一些人問我覺得可怕么，我說這倒不是最可怕的，市場總有好有不好的時候，現(xiàn)在不好，以后總會好，我們只要學(xué)會過冬就是了。但是有個問題我倒為行業(yè)感到憂慮，那就是現(xiàn)在裝修木器漆萎縮甚至退出市場，一些市場墻紙把涂料逼到了死角，涂料行業(yè)的經(jīng)銷商已經(jīng)沒什么好賣的了，而且雙包趨勢越來越明顯，產(chǎn)品呈低端化趨勢，經(jīng)銷商利潤越來越低，于是一大批優(yōu)秀的涂料經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)行，我說這才是裝修漆行業(yè)最大的危機(jī)。
那么我們究竟應(yīng)該怎么應(yīng)對呢，我想作為一個涂料行業(yè)的資深從業(yè)人，首先想到的倒不是單個企業(yè)該如何生存與發(fā)展，我更關(guān)心的是整個行業(yè)的未來。我講的這個問題其實大家早就感覺到了，也都在想辦法應(yīng)對。美涂士這些年一直在推“涂裝一體化”引起了很多經(jīng)銷商的興趣并喚回很多經(jīng)銷商對涂料行業(yè)的信心，立邦推了幾年的“刷新”，多樂士一直在推“涂飾家”，這些品牌可謂是應(yīng)對危機(jī)的行業(yè)先行者。而“涂裝一體化”也正是裝修涂料應(yīng)對危機(jī)的最佳辦法。首先，眾所周知涂料只是半成品，最后結(jié)果的好壞往往不取決于產(chǎn)品，而取決于施工，一方面師傅的手藝有好壞，另一方面一直存在因為利益的原因有些師傅故意把油漆做壞的情況。其次，由于雙包化的趨勢，一戶涂料的產(chǎn)值越來越低，特別是在北方地區(qū)非常明顯，一戶下來幾個大桶搞定往往才幾百元。因此涂料行業(yè)經(jīng)銷商的生存空間越來越窄，而涂裝一體化正好解決了這些問題，首先，由經(jīng)銷商自己組織施工，就像空調(diào)、地板、櫥柜等由經(jīng)銷商安裝一樣一方面免去了業(yè)主的麻煩，另一方面又能保證質(zhì)量。其次，由于增加了施工項目，加上膩子和輔料等，一戶的產(chǎn)值往往由以前的一兩千提高到一萬多，無疑增加了經(jīng)銷商的利潤空間。這是一個兩全其美的辦法，既得到用戶的喜愛，又為經(jīng)銷商提高了單位產(chǎn)值和利潤空間，因此美涂士的“涂裝一體化”在很多地方推得很好，而且很多經(jīng)銷商也因此賺了大錢，西南某縣經(jīng)銷商運作一體化的項目，年進(jìn)貨量達(dá)四百萬，據(jù)說盈利達(dá)三百萬，這樣的經(jīng)銷商自然對行業(yè)有信心。前些日子在廣州參加一個涂料行業(yè)的峰會，立邦的鐘中林先生提到他們的2014年“刷新”在北上廣深做了30000戶，2015年計劃做100000戶，當(dāng)時有好些涂料行業(yè)的掌門人都到場，因此我在會上呼吁裝修涂料行業(yè)的人士應(yīng)該一致行動掀起全行業(yè)的“涂裝一體化”熱潮，改變行業(yè)的消費習(xí)慣，最終對于裝修涂料行業(yè)將受益無窮。
《周易》有云：“變通者，趣(注：同“趨”)時者也”，由于有了市場先行者的推動，市場對“涂裝一體化”已經(jīng)有了一定的認(rèn)知，現(xiàn)在正是全行業(yè)推動“涂裝一體化”的好時機(jī)。“涂裝一體化”的推廣一方面要改變經(jīng)銷商的涂料銷售模式，變以前的賣產(chǎn)品為現(xiàn)在的賣服務(wù)，這就對涂料行業(yè)的經(jīng)銷商提出更高的要求，既要提升團(tuán)隊管理能力，又要提升服務(wù)能力，變過去任師傅宰割為現(xiàn)在主宰師傅，變過去求師傅推薦產(chǎn)品為現(xiàn)在給活給師傅干，這一主客易位，對經(jīng)銷商的地位意義非凡。作為廠家，應(yīng)該投入人力物力去研究一體化的模式，并引導(dǎo)和指導(dǎo)經(jīng)銷商積極推廣一體化。美涂士就有一個專門的一體化部門來主導(dǎo)“涂裝一體化”業(yè)務(wù)。另一方面需要改變行業(yè)消費者的購買習(xí)慣，從消費者心理學(xué)的角度講，消費者舊的消費習(xí)慣很難改變，但一旦形成新的消費習(xí)慣也一樣不易改變，過去消費者習(xí)慣了找了師傅再買涂料，現(xiàn)在當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)賣涂料的就能包施工，既能保證質(zhì)量又省去了自己找?guī)煾档穆闊┑臅r候，消費者自然很樂意，當(dāng)行業(yè)的經(jīng)銷商都在推“涂裝一體化”的時候，這個行業(yè)的消費習(xí)慣自然就改變了。
“天地革而四時成，湯武革命，順乎天而應(yīng)乎時，革之時大矣哉”。“涂裝一體化”這一涂料行業(yè)的營銷革命勢在必行，當(dāng)“涂裝一體化”成為涂料行業(yè)的營銷新常態(tài)的時候，裝修涂料行業(yè)新的生命周期也就開始了，我們非常期待。
