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近年來隨著中國涂料市場需求的增大，國外涂料紛紛進入中國市場，分享國內建筑涂料市場這一“大蛋糕”。 2013年，我國建筑涂料產量約占涂料總產量的36.7%，建筑涂料銷售收入約占涂料銷售收入28.5%。這塊蛋糕之大，能夠分得其中一小塊，已經相當可觀。
但可惜的是，勝利的果實永遠都屬于強者的。自國外大型涂料企業進入中國市場，尤其早年間在中國扎根的涂料巨頭如立邦、阿克蘇諾貝爾等，通過其強勁的背后企業支撐，加之有效而猛烈的營銷手段攻擊下，很快在中國建筑涂料市場占據了相當一部分占比。這讓在資金實力、品牌力量、終端銷售力量均不如人的本土中小型涂料企業處境苦不堪言，不僅如此，即使如同嘉寶莉、美涂士等大品牌也不得不感慨外資企業在營銷方面的過人之處。
想得到別人得不到的東西，就要做別人做不到的事。面對如此強大的競爭對手，如果硬碰硬，肯定如同以卵擊石。那么，本土的建筑涂料企業尤其是中小型建筑涂料企業應該如何應對呢?在此，筆者舉一個例子。
眾所周知，芬蘭迪古里拉涂料公司旗下的芬琳漆在進入中國市場時，多樂士、立邦兩大品牌已經在中國早已穩穩立足，想要撼動幾乎是不太可能做得到的事。面對這樣的情勢，芬琳中國區總經理嚴明通過認真仔細地分析，最后慎重地向芬蘭總部申請：砍掉中低端市場，瞄準零售高端市場。事實證明了這個策略在起步階段的正確性，這讓看似“遲到”站在劣勢的芬琳漆另辟蹊徑，另外更憑借著其環保的特性、高檔的品質，很快擁有一批固定的顧客，在中國涂料市場有了占據了一席之地。
不僅是芬琳漆，實際上，我國一二線涂料品牌之所以能夠做到如今的地位，都是在渠道建設上采取了揚長避短的策略，繞開涂料零售批發市場的直接競爭，另辟蹊徑重點突破涂裝工程市場，打造建筑涂料的核心競爭力。但冷眼看去，國內知名涂料企業的研究分析，本土涂料企業在渠道建設方面的困惑與問題存在較大的共性。盲目做廣告;沒有針對性的招商;對經銷商進行“三不”原則：不管理、不培訓、不約束。
同一條路上走太多人就會覺得擁擠，當然另尋蹊徑同樣可以達到大洋的彼岸。建筑涂料企業同樣，在一條路上走太久不放轉變思維搶占市場!
