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過去10年間，我國涂料行業年產量增長3倍多，年產值增長5倍多。然而，從近幾年產量產值增速的變化情況來看，當前傳統的發展方式已經落后于經濟新常態的發展要求。中國涂料工業協會專家委員會主任劉登良近日接受記者采訪時表示，國家出臺的產業結構調整政策將促進涂料行業的升級，未來10年，將是我國涂料行業逐步成熟，朝具有國際影響力、競爭力和創新力邁進的10年。行業的轉型要從經營理念、商業模式和產品創新這三方面入手。
劉登良表示，改革開放30多年，涂料行業作為充分開放競爭的行業早已實現所有制多元化，呈現出國企所剩無幾、民企挑大梁、外企占1/3以上市場的局面。2009年開始，中國成為世界第一大涂料生產和消費國。2013年產量占世界總產量的1/3，但產量增速和產值增速紛紛下降，凸顯了當前我國宏觀經濟轉型對涂料產業的影響。
經營理念： 制造業轉向生產服務業
劉登良指出，涂料行業要樹立加工服務業的理念，為其他產業升級服務。國家產業結構調整將決定涂料行業的升級方向。高耗能和產能過剩行業結構調速，包括鋼鐵、水泥、有色金屬、平板玻璃和造船等行業的新增產能受到嚴控，與之配套的涂料產品發展也將受到限制。與此同時，受到鼓勵的七大戰略性新興產業——節能環保、新一代信息技術、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車等將加快發展，與之高度相關的涂料產品將迎來發展契機。因此涂料企業要樹立與時俱進的經營理念，在拓展業務、實施重大戰略投資時要找準方向。
同時，企業還應樹立涂料與涂裝行業一體化的理念，從涂料產品、配套體系到涂裝工藝和現場技術服務為一體，提供滿足用戶需求的保護、裝飾、功能涂層體系，即系統的解決方案，改變原有的僅僅是制造業的思維模式。
“未來涂料企業將呈現啞鈴型的結構，即研發創新和市場服務投入占比大，生產投入占比小，勞動生產率提高。因為涂料本身就是服務型行業，要變成涂層才有用，所以我們要全方位幫助用戶解決問題。”劉登良解釋道。
隨著化工退城入園發展大趨勢，涂料企業也紛紛轉向城市周邊化工園區、涂料產業園區集約發展。翁源華彩涂料園、珠海化工園、成都邛崍涂料園、焦作中站涂料產業園等都是具有代表性的涂料企業集群。劉登良建議，企業在轉向園區發展的同時，要注意將研發、服務和管理留在中心城市，以便更好地服務于下游客戶。
產品創新： 不盲從，重視功能環保
隨著行業的進步，企業越來越重視自主創新和產品研發，在研發中心的建設、研發設備的購置、技術人才的引進上加大了投入。但據記者了解，現在中國涂料行業高技術含量、高附加值的產品占比不高，附加值一直徘徊在5%～10%的低利潤率水平。因此，高質量的產品創新對未來涂料行業轉型來說至關重要。功能化、環保化是涂料產品的創新要點。
當前，涂料行業產品同質化現象比較嚴重，經常是只要有一家企業推出一種新功能的涂料產品，就會有許多企業一窩蜂地效仿。對此，劉登良表示，不要一味模仿和跟隨。以建筑內外墻涂料為例，與市場上爆炒的N合一、除甲醛等產品賣點相比，企業更應把產品創新的重點放在細分市場的不同需求上，如公租房、實用商品房、中高端商品房、商業物產等的需求各有側重;建筑保溫節能也應著力于不同地域和使用環境中適用的配套體系和產品標準化。此外，可再生資源在涂料創新中也應受到重視，例如生物基的涂料成膜物——植物油、環氧大豆油、淀粉和纖維素基多元醇等。
劉登良還建議，涂料企業要高度重視和培育技術服務隊伍的建設。因為服務不僅是提升產品附加值和質量的基本保證，也是產品創新的信息來源。
商業模式： 從價格大戰中脫身
從最新的全球涂料企業銷售額排行榜來看，中國企業進入前50強的屈指可數。與國外先進的涂料企業相比，國內企業還有相當大的差距。要想在未來10年“大躍進”，就要跟上當前全球行業發展的大趨勢，學習跨國公司的先進經驗，轉變過去只是單純地建設銷售渠道，通過價格戰贏得市場的商業模式，積極與終端用戶形成利益共同體。
劉登良建議，涂料企業應與終端市場和用戶緊密結合，形成戰略伙伴。例如，地坪涂料涂裝以設計為龍頭，汽車和工程機械涂料做涂裝線，建筑涂料與開發商結盟。只有實現全方位的市場服務，即為不同地區、不同下游、不同價值和需求提供差異化整體解決方案，才能從單純做渠道和價格大戰中脫身。
此外，隨著信息技術和網絡的快速發展，電子商務、大數據、物聯網、云計算等將徹底改變行業的發展地標。行業將從傳統的網絡廣告和營銷走向全方位的信息整合營銷。企業管理模式也將全面提升，包括客戶服務、生產物流、產品研發、人力資源等的管理都會發生巨大變化。
●觀點
創新要立足全產業鏈
涂料產業技術創新戰略聯盟主席王培明：涂料企業的發展壯大，主要歸功于技術和產品創新。涂料產業嚴格意義上來講是加工服務業，上接成膜劑、顏料、助劑等原材料行業，下接涂裝行業。因此，涂料企業不僅要重點加強原材輔料和高功能涂料的研究開發，還要加快高功能以及環保涂料涂裝的課題攻關。要針對國家建設和行業節能減排的實際需求，全面推進涂料水性化，以及節能環保涂料的課題攻關，如高固含量涂料、水性涂料、水性紫外光固化涂料等。此外，還要圍繞涂料行業應用基礎科學進行選題研究，比如涂料成膜動力學過程、流變基礎及結構變化、涂裝工藝和基礎性能的匹配性研究，以及配套助劑和樹脂的研究等。王培明建議，涂料企業及相關行業、科研院所要加大技術創新力度和投入，特別是增加創新深度和聯合密度，以提升創新速度。
對同質化競爭說不
嘉寶莉化工集團股份有限公司副總經理龍平：當前形勢下，涂料產品不應再單從產品線上區分，如簡單地分為木器涂料、工業涂料、防腐涂料等，更應該從區域和功能上來劃分。因為下游的需求是綜合性和多方位的，所以我們也應該迎合這個需求進行市場營銷。
我們要避免同質化的競爭，打破傳統的賣涂料的方式，轉而提供整體性的解決方案。例如建筑涂料，基本沒有溶劑型的，比較符合水性化的大趨勢，因此就要從其他方面提高產品的含金量，把創意理念融入產品中，就能形成一套整體的服務方案，這樣才能領先競爭對手一步。
另外，涂料行業要不斷嘗試新的銷售手段。隨著物聯網技術的發展，今后我們的產品，從原材料采購到產品研發，再到生產流程和成品銷售，都可以通過物聯網查到。這不僅僅是技術、產品創新，更是管理體系向高端化和密閉化的發展。
升級要揚長補短
河北晨陽工貿集團有限公司總裁助理呂秋紅：涂料人均消費量是評判一個國家人民生活水平的重要指標，我國和發達國家之間還有較大差距，還有著巨大的發展空間。在我國涂料行業升級需求日益強烈的趨動下，要想成為優勢企業，就要找準核心競爭力。晨陽的核心競爭力就是長期以來對水性涂料的專注，我們在研發、生產和銷售領域都有著非常豐富的經驗，產品的品種也比較全，涵蓋防腐、工業、建筑、汽車、木器領域。
隨著環境問題越來越受重視，包括水性涂料在內的環保涂料產品市場需求空間將會越來越大。如今，除了最基本的防護功能外，人們對水性涂料提出了更高的要求，比如功能性、裝飾性等。這些都是未來水性涂料企業需要努力的方向。同時，水性涂料存在一些技術瓶頸，比如會用到一些價格較高的原材料，在成本控制方面還要下功夫。
認識到自己的競爭劣勢，擅于揚長補短很關鍵。與跨國公司的涂料產品相比，國內涂料在性價比上具有優勢，而我們的弱勢是品牌影響力不夠，這就需要一個長期積淀的過程。因此，未來國內涂料企業需要結合市場、客戶體驗、后續服務，進行品牌推廣。
