2014年8月，2013中國涂料品牌榜頒獎慶典活動在沈陽召開，活動中，中裝新網記者采訪了傳化涂料辦公室主任鐘江橋，介紹了傳化涂料的一些情況，針對在傳化涂料的發展概況，鐘主任提出了自己的觀點。

　　公司簡介：浙江傳化涂料有限公司系上市企業浙江傳化股份有限公司全資子公司。始創2001年，公司位于占地340畝的傳化科技工業園內，是一家集研發、生產、銷售于一體的現代化涂料企業。

　　作為國家高新技術企業，傳化涂料擁有多項國家火炬計劃、星火計劃項目及多項發明專利，現公司產品體系已覆蓋建筑外墻漆、內墻乳膠漆、木器漆、工業防腐漆、卷材涂料等領域。銷售網絡覆蓋全國，并先后與順發恒業、杭齒集團、萬向集團、星馬汽車、綠城房產、開元集團等眾多知名企業建立了良好合作關系。

　　涂料的材質選擇 環保的高度關注

　　記者：能介紹下貴公司的一些概況嗎?

　　鐘江橋：傳化涂料在涂料領域做了13年了，產品領域涉及到建筑內外墻、木器漆、工業防腐、卷材涂料這四大產品體系，銷售網遍布全國。

　　從去年年底，傳化股份與大股東傳化集團、浙江傳化化學集團有限公司簽署了股權轉讓協議，收購了傳化涂料100%的股權。傳化涂料也藉此成為了國內建筑涂料領域首家上市公司。

　　借助傳化股份的資本平臺，我們現今也在做涂料行業及上下游企業資源整合，進行一些收購兼并工作。從公司的戰略定位到運營狀況來看，傳化涂料目前具有很大的發展潛力。

　　記者：：作為建筑行業，近年來有個比較火的關健詞--住宅產業化，對于這塊，保溫材料應該是比較容易被接受的。那么貴公司對保溫這樣的功能性涂料做的多嗎?在這塊有沒有什么想法?

　　鐘江橋：住宅產業化的特點就是資金和技術的高度集中、大規模生產和社會化供應。將住宅建設的科技成果進行更廣泛的推廣和應用。比如說現在市場上比較流行的保溫、隔熱、隔聲等產品，不但產品應用的功能性更突出，也可以減少能耗，節約資源。

　　對于節能降耗型的新產品，我們也一直都在研發和生產。比如說我們的保溫型產品，如反射隔熱涂料，主要應用于外墻中。并且在江蘇、安徽等省份都已經取得了推廣證書。

　　對于保溫材料，我們想開拓新的保溫一體化板，這個項目，正處于市場統籌規劃中。如果去投建工廠、設備，這個投建周期可能一年、兩年的時間。我們通過資本平臺的的介入去打造一個重資產的形式，進行輕資產運作的經營模式。通過資本、品牌、文化、技術等軟性的融入，打造一個具有快速研發實力和戰斗性的隊伍來積極的應對市場的需求和變化。

　　記者：特別關注的一點就是環保，貴公司在環保這塊是怎么做的。

　　鐘江橋：近幾年國家對環保這塊非常重視，要求也是非常嚴格，力度非常之大。傳化涂料作為上市公司的一份子，在安全環保方面非常重視，如果說不達標，還不如索性自己先關掉，這也是傳化集團董事長對我們的要求。正是在這種信念的支持下，公司從上到下一直對環保工作要求非常嚴格。

　　不單單是我們傳化涂料，還有其他的化工產業的兄弟公司，對這塊都是非常重視的。從子公司到集團層面設有安環專項整治小組，不定期對產業下屬各分公司進行抽查通報，同時我們公司還設有安全環保部，有專業的安全環保專員針對公司日常工作進行安環檢測和隱患排查。安全環保工作也是貫穿全年的，比如我們的安全管理知識培訓，消防技能比武、平安度夏安全月等都針對全公司上下層面全線展開。所以在日常的工作生活中，我們的安全環保意識已經深入到我們每一個人員當中。

　　記者：從材料的角度看，貴公司有在研發環保型需求性產品，像水性漆這樣的嗎?又是怎樣的一個發展狀況?

　　鐘江橋：隨著科技進步和人們生活水平的提升，人們對環保意識的增強和健康的要求越來越高，這也促進環境友好型涂料的發展，對于傳化來說，我們的水性工業漆研發工作也已經開展，同時我們今年在技術方面，人才引進上重金投入,讓更多優秀的人才加盟我們。

　　不拋棄傳統的經營理念、方式

　　記者：就貴公司而言，應當說有過有一個上市的困惑，那么做在一些具體工作的時候，會不會把原來的一些純粹民族化的東西給遺棄掉了?比如一些經營理念和經營方式。

　　鐘江橋：這個應該不會，因為我們傳化涂料這一塊在我們傳化集團內，它占的比重是比較小的，是跟著我們集團整個的理念來走的，不會說是上市之后，我們就把原先的這種理念拋棄掉。我們傳化集團28年的發展史，是典型的民族企業。傳化集團本身就擁有優秀的企業文化，而我們各產業及子公司之間更是對傳化文化進行了良好的傳承。

　　目前房地產形勢比較困難，所以房產商會更加關注成本、性價比方面，涂料就比傳統的干掛石材，更有優勢。就我們內外墻涂料領域來說，我們還是希望能有所建樹。而且，建筑涂料領域說不清哪一家外墻涂料最強，大家都在競爭，只能說大家都有機會，就看誰能堅持住。

　　記者：貴公司在戰略選擇上是一個什么情況呢?

　　鐘江橋：傳化涂料進入涂料行業已經有十三年時間，在這個時間中我們一直處于平穩穩步的發展進程之中，就工程領域而言，我們的目標是在未來打造國內工程涂料領導品牌。而眼下我們更重要的是做好一系列動作為實現這個目標而做好扎實穩健的基礎。一方面，建立工程標準化體系，將工程的報備、施工、完工做成一套整體體系;其次，與百強企業進行戰略合作，通過這樣一個渠道介入到房企建筑材料采集中，做到推進;另外，借助集團的物流產業的發展，隨著物流產業的基地建設，和物流資源的優勢進行發力，將傳化涂料的業務規模進行進一步的拓張和發展。

　　堅持戰略合作的傳統商業模式

　　記者：公司現在所做的開發企業是一個什么模式?商業模式?

　　鐘江橋：在開發企業合作中我們推行的理念是戰略合作，互惠共贏、共同發展，從中國房地產行業的百強企業入手，現在跟我們合作的戰略客戶中已經有了多家房企。在戰略合作的過程中，一系列的推進比如進入他們的原材料采購供應商體系之中，建立全新的一體化服務模式、建立具有快速服務的技術服務團隊，進行個性化的產品定制，快速的響應客戶的需求。借助資本的平臺，整合優質的涂裝公司需求優質的涂裝隊伍，進行全網絡覆蓋。這些都是我們為了推進百強房企戰略合作的重點動作，也為我們后續在工程領域的優質客戶開發做好扎實的內功和保障。

　　記者：說到地產商希望能和廠家直接聯系，尤其是設計施工一體化的大型公裝公司更傾向于和廠家建立直接的聯系，貴公司對這種情況怎么看?

　　鐘江橋：這都是能夠理解的，百強房企基本也傾向于這種方式，我們也希望是通過這種方式進行合作。

　　記者：現在其實還是有一些新的互聯網，包括一些O2O、B2B的一些電商模式，那貴公司有沒有這樣一個想法?

　　鐘江橋：現在業內的涂料企業，在與接觸全新的移動互聯時代對接中，有的投石問路，有的過于保守。我們今年也啟動了一個項目，項目當中就涉及到O2O的模式。這塊工作我們希望把這個項目作為我們營銷模式創新的一個點，以及未來可持續發展和商業模式轉型的切入點。