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早從前兩年開(kāi)始，促銷就成為了家居行業(yè)的常態(tài)，隨著今年行業(yè)形勢(shì)的低迷，家居業(yè)的促銷頻率更高，幅度也越來(lái)越大，品牌企業(yè)的參與度也越高。業(yè)內(nèi)人士表示，在大勢(shì)不好的情況下，企業(yè)積極促銷一方面確實(shí)能幫助品牌搶到部分客流，也能讓消費(fèi)者享受到實(shí)惠，但好東西降價(jià)才有吸引力，企業(yè)的正道依然是滿足消費(fèi) 者需求，提升美譽(yù)度，光靠促銷并非萬(wàn)全之策。
多品牌出現(xiàn)大幅度促銷
家居行業(yè)的特價(jià)促銷不再局限于“五一”“十一”這樣的黃金周或者端午、中秋等法定假日了，在這個(gè)夏季，家居行業(yè)的大促持續(xù)進(jìn)行了一波又一波，其中不乏一線大牌的身影。
借助周年慶大促的企業(yè)今年尤其多。早在6月30日，集美家居30周年大慶，酬賓力度讓人印象深刻，拿出了10輛汽車當(dāng)購(gòu)物大獎(jiǎng);剛剛過(guò)去的周末，居然之家為了慶祝成立15周年，在明碼實(shí)價(jià)基礎(chǔ)上直降15%。
意風(fēng)家具的19周年促銷則很有看頭。近些年來(lái)，即便是特大促銷，品牌家具的折扣力度最大也僅停留在某個(gè)系列7.5折，但是7月26-27日，意風(fēng)家具推出19周年慶活動(dòng)，全線優(yōu)惠，其中板式及軟體家具7.5折優(yōu)惠，實(shí)木、定制等系列低至6.8折，板式雙人大床僅888元。這個(gè)周末，即8月9-10日，意風(fēng) 家具推出19周年慶典的第二季，與吉林森工露水河板材聯(lián)合推出優(yōu)惠活動(dòng)，雖然沒(méi)有了6.8折和7.5折的優(yōu)惠，888元的雙人床和1800元的餐桌椅特價(jià) 依然很有吸引力;非同家具則打出“優(yōu)惠擊穿底價(jià)產(chǎn)品終身保價(jià)”的口號(hào)，所有正價(jià)單品8.8折銷售，套餐享受8.5折優(yōu)惠，外加抽現(xiàn)金等活動(dòng);名匠木坊近日 啟動(dòng)6周年店慶外加榆木文化節(jié)活動(dòng)，其二代產(chǎn)品全線促銷，部分產(chǎn)品低至5折左右……
大勢(shì)不佳靠促銷搶客流
以上諸多品牌的促銷只是公開(kāi)渠道中的一部分，更有不少?gòu)S家在私下促銷，來(lái)應(yīng)對(duì)如今不太好的市場(chǎng)形勢(shì)。京華時(shí)報(bào)記者日前走訪家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)內(nèi)多家店面皆在裝修中?！叭缃裰挥猩贁?shù)品牌銷量還不錯(cuò)，很多廠家的銷售額都在下降，熬不下去的就撤了。”有品牌商如此表示，在這樣的壓力之下，賣場(chǎng)也開(kāi)始與商戶共同協(xié)商優(yōu)惠，一起做促銷活動(dòng)幫助廠家沖銷售額。
吉星德億家居廣場(chǎng)總經(jīng)理殷玉新表示，就目前而言，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，房產(chǎn)、汽車都在促銷降價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)更加留意價(jià)格?！熬湍壳岸裕祪r(jià)是一種營(yíng)銷手段，更是必要的手段之一?！彼硎荆谄焚|(zhì)和服務(wù)有保障的情況下，廠家就只能依靠?jī)r(jià)格來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)。居然之家集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理王寧寧表示，上游房產(chǎn)對(duì)家居行業(yè)的影響毋庸置疑，“上半年整體客流量的下降比較明顯”。
“大市不好，廠家總得先活下去。”名匠木坊副總裁兼品牌營(yíng)銷首席執(zhí)行官趙世柱表示，在客源稀缺的情況下，諸多品牌都在做特惠，為的就是把貨賣出去，不管盈利多少，能賣貨就不會(huì)讓資金鏈斷掉，但是純降價(jià)又傷害品牌，所以商家大多采取周年慶、文化節(jié)等方式促銷。
產(chǎn)品服務(wù)才是最終奠基石
那促銷效果如何?靠促銷能否實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?據(jù)王寧寧透露，居然之家7月的15周年大慶效果不錯(cuò)，同比實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但其強(qiáng)調(diào)，居然之家主要還是堅(jiān)持提供高品質(zhì) 的服務(wù)和產(chǎn)品，上半年做了很多事情，包括頂層設(shè)計(jì)中心開(kāi)業(yè)等，以及與消費(fèi)者的多場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上聯(lián)合品牌讓利，借此保持銷售能力。
趙世柱認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡的是好東西便宜買，而不是便宜貨?！爸灰焚|(zhì)好，促銷還是有市場(chǎng)的?！睋?jù)其透露，名匠木坊新推的促銷產(chǎn)品比同行品質(zhì)高，價(jià)格卻差不多，所以很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！昂脦准貎r(jià)品，一推出來(lái)就被搶光了?！?/p>
殷玉新也表示，當(dāng)品質(zhì)、服務(wù)一致的時(shí)候，價(jià)格就起到了決定作用。而商家的積極促銷對(duì)策無(wú)疑給消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠?！霸诒ＷC質(zhì)量和服務(wù)的情況下，消費(fèi)者能用更低的價(jià)格買到好產(chǎn)品。”
但記者了解到，在此形勢(shì)之下，也有品牌堅(jiān)持價(jià)格的統(tǒng)一。無(wú)論是參與大促還是堅(jiān)持價(jià)格的品牌商家，在接受采訪時(shí)一致表示，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才是真正的決定因素。百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理何弘毅表示，真正的好產(chǎn)品還是要靠品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品風(fēng)格和企業(yè)實(shí)力，“完全靠促銷是做不好的，歸根結(jié)底還是口碑?！痹谛蝿?shì)不好的情 況下，更需要企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)，“全方位地增加消費(fèi)者的滿意度和品牌的美譽(yù)度”。
