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日前，阿克蘇諾貝爾粉末涂料和摩貝合作簽約儀式順利舉行。達(dá)成合作協(xié)議之后，阿克蘇諾貝爾粉末涂料在摩貝商城上線旗下Interpon品牌的40款標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。未來，雙方將為中國(guó)企業(yè)客戶提供集技術(shù)支持、線上采購、支付、物流、金融服務(wù)在內(nèi)的一站式解決方案，利用數(shù)字化手段完善商務(wù)渠道，進(jìn)一步提升客戶服務(wù)質(zhì)量和效率，優(yōu)化采購體驗(yàn)。
阿克蘇諾貝爾粉末涂料北亞區(qū)業(yè)務(wù)總裁汪演濱
阿克蘇諾貝爾粉末涂料北亞區(qū)業(yè)務(wù)總裁汪演濱表示：當(dāng)今時(shí)代，電商已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。涂料行業(yè)需要緊跟時(shí)代步伐，需要有前瞻性的企業(yè)引領(lǐng)，阿克蘇諾貝爾涂料總部在阿姆斯特丹，涂料業(yè)務(wù)超過95億歐元，在全球有132家涂料工廠，粉末涂料工廠30余家，亞太區(qū)有7家。在中國(guó)，粉末涂料產(chǎn)量占涂料行業(yè)8％，目前粉末涂料在中國(guó)市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重，如何在這種市場(chǎng)環(huán)境下突破成長(zhǎng)，此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維將是一大突破口，如何將電商與粉末涂料結(jié)合，重點(diǎn)在于如何降低市場(chǎng)成本，中小企業(yè)閉環(huán)思路如何解決。技術(shù)的突破和以數(shù)據(jù)為核心的低成本差異化是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
摩貝創(chuàng)始人&CEO常東亮
摩貝創(chuàng)始人、CEO常東亮說：“摩貝從2013年開始成功塑造了數(shù)據(jù)信息、咨詢服務(wù)、交易供應(yīng)鏈、金融服務(wù)體系等幾大服務(wù)模塊，并在供應(yīng)鏈延伸上做了很多嘗試和推動(dòng)，企業(yè)提前獲知用戶反饋，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析有利于企業(yè)運(yùn)作，企業(yè)在整個(gè)數(shù)據(jù)鏈的支持下能提升運(yùn)營(yíng)效率，保障可持續(xù)產(chǎn)品增長(zhǎng)。2012年中國(guó)B2B行業(yè)重新起步，B端市場(chǎng)成長(zhǎng)加快，目前中國(guó)已經(jīng)是全球最大化學(xué)品消費(fèi)市場(chǎng)，但基礎(chǔ)化學(xué)品市場(chǎng)線上銷售相對(duì)滯后，13年開始摩貝探索從數(shù)據(jù)服務(wù)，交易供應(yīng)鏈金融，供應(yīng)鏈管理閉環(huán)，以適應(yīng)中國(guó)化學(xué)品市場(chǎng)高度分散的體系下的特殊市場(chǎng)要求。2017年摩貝1－9類別全品種化學(xué)品物流體系上線運(yùn)營(yíng)，因此，基于大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，結(jié)合金融物流倉儲(chǔ)，才能更好為平臺(tái)用戶服務(wù)。”
阿克蘇諾貝爾粉末涂料與摩貝成功簽約
在之后的圓桌會(huì)議上汪演濱，常東亮，中國(guó)化工學(xué)會(huì)涂料涂裝專業(yè)委員會(huì)粉末分會(huì)秘書長(zhǎng)吳向平，平安銀行上海分行公司業(yè)務(wù)總監(jiān)兼大客戶部總經(jīng)理吳敬華，多樂士北亞區(qū)電子商務(wù)總監(jiān)呂晶，濟(jì)南裕興化工有限責(zé)任公司銷售部部長(zhǎng)劉江濤作為嘉賓分別從產(chǎn)業(yè)鏈不同角度分享產(chǎn)業(yè)加互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)與感受。
圓桌會(huì)議
主持人王征首先提問汪演濱：阿克蘇諾貝爾粉末涂料已有非常成熟的運(yùn)營(yíng)渠道，為什么現(xiàn)在要選擇的摩貝作為電商渠道呢？
汪演濱：從產(chǎn)業(yè)鏈角度電商是大勢(shì)所趨，與其讓對(duì)手先嘗試，未來我們將花費(fèi)的追趕成本更高，不如我們現(xiàn)在就開始。此外摩貝擁有年輕的團(tuán)隊(duì)，擁有務(wù)實(shí)精神和，很強(qiáng)的執(zhí)行力，更具發(fā)展的理念和更具前瞻性的思維，是我們所看中的。
主持人提問常東亮：2013年摩貝商業(yè)化運(yùn)作后在化工行業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中在原料上，此次第一次向終端延伸的原因是什么？
常東亮：B2B產(chǎn)業(yè)在中國(guó)并未成熟，13年到17年摩貝在B2B交易過程提供中整個(gè)供應(yīng)鏈服務(wù)不斷改進(jìn)，也將在與阿克蘇諾貝爾合作中的服務(wù)模式不斷探索，以此整合優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈體系。
粉末涂料是傳統(tǒng)行業(yè)此次合作將粉末涂料推向線上化運(yùn)營(yíng)，這次探索有何意義？王征提問吳向平。
吳向平：目前涂料電商還未成熟，但卻是大勢(shì)所趨，首先電商將改變企業(yè)收款難的困境，二是線上營(yíng)銷灌輸消費(fèi)者產(chǎn)品概念，倒逼涂料用戶液轉(zhuǎn)粉，三是粉末涂料行業(yè)碎片化嚴(yán)重，電商發(fā)展使粉末涂料對(duì)時(shí)間空間的制約影響降低，使下游用戶有更多機(jī)會(huì)選擇大品牌高品質(zhì)產(chǎn)品，從而擠壓低端產(chǎn)品，加速行業(yè)整合，四是電商降低企業(yè)成本，同時(shí)大環(huán)境利好，有利于粉末涂料發(fā)展。
王征提問吳敬華：銀行對(duì)電商行業(yè)起到什么作用，未來發(fā)展可提供什么支持？
吳敬華：電商是資本密集型行業(yè)，中小企業(yè)準(zhǔn)入難，摩貝發(fā)展至今已有3萬多家上游用戶，平臺(tái)有支付能力，可為企業(yè)提出擔(dān)保，銀行提供資金支持，平臺(tái)扮演資金輸出方，中小企業(yè)線上采購。在未來平臺(tái)交易，數(shù)據(jù)將通過物聯(lián)網(wǎng)傳輸至銀行，銀行保存、提供各種交易信息，降低交易風(fēng)險(xiǎn)。
王征提問呂晶：從B2C到B2B有何借鑒之處呢？
呂晶：很多大企業(yè)在B2B上進(jìn)行嘗試，但一個(gè)平臺(tái)難以滿足企業(yè)對(duì)b端的全部需求，往往垂直化的小平臺(tái)比大而寬的平臺(tái)更適合企業(yè)，因此平臺(tái)需要即懂運(yùn)營(yíng)又懂行業(yè)的人才，也需要開拓更好的工具使交易效率更高。
王征提問劉江濤：裕興與摩貝合作以來，有哪些向大家分享的經(jīng)驗(yàn)？
劉江濤：裕興15年與摩貝合作以來，在覆蓋區(qū)域和覆蓋領(lǐng)域上都有很大的幫助，對(duì)品牌提升意義很大，對(duì)未來發(fā)展幫助非常寬廣。
