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產(chǎn)品細(xì)分和市場(chǎng)細(xì)分，近幾年這兩個(gè)概念在地板行業(yè)已是耳熟能詳。80、90后新型消費(fèi)群體的崛起，感性消費(fèi)，理性決策，品牌識(shí)別，專業(yè)化購(gòu)買的消費(fèi)行為使他們對(duì)地板產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化特征，地板市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代漸漸開(kāi)啟。
2017年，不管是媒體還是地板企業(yè)，都鐘情了“細(xì)分”這個(gè)詞。
融匯地板的“原木1+1”兩層實(shí)木地板在3月上海地材展面市，轟動(dòng)一時(shí);天格地?zé)岬匕鍖Ｗ?shí)木地?zé)崞奉?，各方榮譽(yù)加身風(fēng)光無(wú)限;2月28日，“意外——大自然地板N+空間解決方案發(fā)布會(huì)”上，大自然家居控股有限公司董事局主席佘學(xué)彬宣布，“大自然地板將根據(jù)用戶習(xí)慣，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇”;吉瑞萊浴室地板、融匯孕嬰地板系列、大自然廚房陽(yáng)臺(tái)地板，還有風(fēng)靡市場(chǎng)的兒童地板、老年人地板等等，關(guān)于地板行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分化是大勢(shì)所趨的預(yù)言，在2017年中已初露端倪。
地板行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品、渠道競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入到品牌、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的需求越來(lái)越多樣化，想要在在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，做好市場(chǎng)細(xì)分是關(guān)鍵。地板企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷策略，從消費(fèi)者出發(fā)，將他們看作一個(gè)個(gè)需求不同的個(gè)體，將他們分門別類，方能解除窘境。
市場(chǎng)細(xì)分的要義是創(chuàng)新
技術(shù)創(chuàng)新逐漸成為地板的無(wú)形資產(chǎn)，美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家管理大師熊彼特說(shuō)：“創(chuàng)新是企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合”。市場(chǎng)細(xì)分的要義就是創(chuàng)新。創(chuàng)則興，不創(chuàng)則亡。固步自封，不去迎合消費(fèi)者的需求，只會(huì)被同行的細(xì)分模式打敗。市場(chǎng)細(xì)分化不僅是消費(fèi)者的需求，也是地板企業(yè)的機(jī)遇，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的趨勢(shì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
市場(chǎng)細(xì)分的前提要明確目標(biāo)
地板企業(yè)的規(guī)模相對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)是有限的，不可能樣樣行，樣樣通。實(shí)木、復(fù)合實(shí)木、強(qiáng)化、竹木、地?zé)岬鹊鹊匕宸N類繁多，想做到包羅萬(wàn)象，需要付出大量的人力、財(cái)力，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)有重大意義。地板企業(yè)必須認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，集中發(fā)展一個(gè)或者幾個(gè)品種的地板，在較小的市場(chǎng)中贏得份額。
市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略重點(diǎn)是產(chǎn)品與渠道
近日，江蘇省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布2017年二季度兒童家具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)結(jié)果：共抽查兒童家具產(chǎn)品149批次，合格103批次，合格率僅為69.1%。大部分產(chǎn)品存在有害物質(zhì)超標(biāo)等問(wèn)題，受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注。這樣的新聞還有許多，被淘汰的企業(yè)也不計(jì)其數(shù)，產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的靈魂，品質(zhì)是永恒的話題，在市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略中，新的市場(chǎng)需要被培養(yǎng)，地板企業(yè)更需要追求品質(zhì)，如果作為開(kāi)辟者卻不注重產(chǎn)品本身，只考慮另辟蹊徑，在新的細(xì)分市場(chǎng)中謀得關(guān)注而忘了初心，細(xì)分市場(chǎng)必然會(huì)被瓜分。
企業(yè)在注重產(chǎn)品本身的同時(shí)，渠道也扮演著舉足輕重的角色。漸漸成為消費(fèi)主力軍的80、90后消費(fèi)觀念已不再局限于線下，想要抓住市場(chǎng)，就要開(kāi)拓新渠道。網(wǎng)絡(luò)商城、高端賣場(chǎng)等方式的崛起都是地板企業(yè)構(gòu)建渠道戰(zhàn)略的選擇，而“精營(yíng)是關(guān)鍵”。
“精營(yíng)”在于服務(wù)、專業(yè)、效率、整合。新的環(huán)境下，消費(fèi)者要的不再只是產(chǎn)品，更好的體驗(yàn)、服務(wù)、咨詢是支撐企業(yè)銷售地板的核心競(jìng)爭(zhēng)力。地板企業(yè)以專業(yè)的渠道推廣、專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏加快的形勢(shì)下，迅速做出決策，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的需求，按目標(biāo)消費(fèi)群體和功能的差異對(duì)渠道進(jìn)行分類，以細(xì)分互補(bǔ)的方式做到對(duì)市場(chǎng)的無(wú)縫隙覆蓋。
市場(chǎng)隨著時(shí)代在不斷變化，地板企業(yè)需要認(rèn)清形勢(shì)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，主動(dòng)迎勢(shì)，明確目標(biāo)，找到屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地。
