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2014年一季度，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實現(xiàn)主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。
這組數(shù)據(jù)證實了我們一直做的判斷，家具市場空間還很大，只要企業(yè)具備質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且展開有力量的營銷，就可能實現(xiàn)營收增長。
哪些營銷方式將是家具企業(yè)必須掌握的，而且最有可能影響一個家具企業(yè)的未來發(fā)展的?鄧超明認為，家具企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)五大營銷趨勢，想異軍突起，或者說活得更好一些的家具企業(yè)，請記住：一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先!
趨勢一：互聯(lián)網(wǎng)整合營銷提速
根據(jù)《讓營銷卓有成效!網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》一書的總結(jié)，三十六種互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法，均是家具企業(yè)最美好的營銷大餐。從搜索排名營銷、詞條、文庫、問答，到營銷型網(wǎng)站、新聞、事件營銷，你已經(jīng)采用哪幾種了?
還沒有行動的，趕緊制定計劃，并投入大潮。如果已經(jīng)行動了，請認真審視，并持續(xù)改進。從互聯(lián)網(wǎng)整合營銷中掘金，早就不是夢想。
趨勢二：電商兇猛
誰都不能否認家具與電商之間的美好姻緣，雖然也有離婚的現(xiàn)象，但大好形勢不可阻擋，最大的銷量來自簡易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙發(fā)等，仍然有龐大的真實銷量。
不僅僅是天貓或淘寶上開個店，有實力的情況下，也可以自己開店，當然，第三方支付與第三方信用保險無論如何都不可缺少，畢竟品牌自己既做運動員，又做裁判員，知識越來越豐富的消費者們很難認賬的。
趨勢三：大店經(jīng)營
相信，很多家具企業(yè)都在開店，小店、中店、大店，只要能夠開起，都會兼顧到。這種營銷方式永不落伍，即使電商兇猛的年代，它依然是主流。只是具體的策略要轉(zhuǎn)變，比如開多少店、多少公里開店、店的推廣方式怎么做，都有更豐富的內(nèi)容和更具挑戰(zhàn)的要求。
以推廣方式來講，把店面裝修漂亮、等客上門，以及發(fā)傳單、小區(qū)推廣這些方式已經(jīng)不夠了，有必要結(jié)合一下本地化搜索與微信營銷這些方式。
趨勢四：請講故事
家具企業(yè)本身都可能有一段故事，比如說企業(yè)的創(chuàng)辦、某種木材的珍貴，某種工藝的發(fā)明和傳承等等，但這些已經(jīng)不新鮮了。必須有，但卻不能異軍突起。
請再多創(chuàng)造一些故事，并且把這些故事講出來，讓大家知道。怎么創(chuàng)造?那就需要在設(shè)計、工藝、材質(zhì)、文化等多方面下功夫。如果能連續(xù)辦文化類講座，也是不錯的。
趨勢五：聯(lián)盟動起來!
有沒有注意到，很多同類企業(yè)或者跨界家具企業(yè)，開始搞聯(lián)盟促銷，雖然不是司空見慣的現(xiàn)象，但絕對是經(jīng)常可以碰到。這是一大核心營銷趨勢，如何聯(lián)盟，同誰聯(lián)盟，怎么推廣聯(lián)盟，都有經(jīng)驗和技巧。
還有一種聯(lián)盟就是，同本地很火的論壇、媒體結(jié)合起來，一起辦活動，效果有時候會讓你驚喜。
