場景營銷戰略是一個系統化的工作，不僅僅是從客戶的生活場景出發，而且這個場景要有一個很明確指向性的聯想功能，要回歸到一種精神的訴求上。為你的目標客戶模擬出最為真實的生活場景，從而獲得目標客戶的信任感。

　　場景化戰略，當我們的消費者從吃飽向吃好過渡的時候，社會的分化正在逐步的形成，城鄉的差距開始不斷拉大，消費觀念開始出現差異，品牌間的競爭開始不斷惡化。為了更好的促進行業的競爭，各行業之間開始了品類品牌的競爭。品類競爭最好的辦法就是讓這個品類成為品牌的代名詞。

　　而場景化戰略則是快速建立品類領導者地位的重要方法。如涼茶中的王老吉，當不斷訴求“怕上火”的場景是，消費者開始認為這個場景和自己有關系，并且進入到“火鍋店”消費的時候，自然會想到要喝王老吉。場景化戰略必定是未來企業的發展方向，無論是哪個行業都不可避免。

　　場景營銷戰略要從產品上入手，通過銷售渠道的場景化建設，推廣活動的場景化實施，讓產品和消費者產生關聯，最終完成銷售。具體怎么實施，我們可以通過以下方法完成。

　　首先，是產品場景化。內容包括：1、包裝場景化，你必須有一個讓人一眼就“愛”上你的顏值的包裝。包裝的新穎可以將死板的終端陳列做活，使其不單單成為能夠吸引消費者眼球的生動化，而且還能夠清楚的傳遞出產品本身想要表達出來的訴求。2、命名場景化，你還得有一個讓人看一遍就刻入腦海的名字。要簡單好記，容易理解，直接說產品的用途是一種方法，比如：面條鮮、夾饃醬等。簡單粗暴，朗朗上口。

　　其次，就是銷售場景化。內容包括：1、在銷售現場模擬出最為真實的使用場景，這個場景要有一個功能，就是指向性很明確的聯想功能。這個是相當不容易的，需要對產品十分的了解，了解它的功能，能否滿足客戶的真實需求;了解客戶是否真正的需要這個產品;了解客戶是否很急切的需要這個產品等等。2、讓產品的價格營造場景。讓消費者看到產品和價格時，能夠感受到這個產品和自身的價值相符合，簡單的說，就是產品價格要符合消費者的心理價位或者社會地位的需求。當然產品的價格的提示要明顯，讓消費者很容易就識別出。

　　第三，就是傳播場景化。一款好的產品與它的宣傳效果是分不開的，比如涼茶類的飲料早在幾十年前就已經出現了，但是為什么直到最近幾年才出現了爆炸式的增長?答案就是之前的宣傳根本沒有深入人心。王老吉的宣傳是這樣的“怕上火，喝王老吉”，直接穿透表明直達人心，表達訴求直接有效。再比如說含乳飲料那么多，為什么只有娃哈哈營養快線能夠做到年銷售超過200億?因為他們的宣傳恰當的運用場景，讓消費者身臨其中，能夠和自己的生活結合起來，娃哈哈營養快線的宣傳口號是“早上來一瓶，精神一上午”;再如六個核桃的宣傳口號是“經常用腦，多喝六個核桃”，場景的明確界定決定了消費者的認可度。它們的共同點就是前半句使用場景化提示，后半句直接切入產品或者好處。

　　第四、渠道場景化。讓銷售渠道成為傳遞公司產品信息的重要場所。在完成各個層級銷售渠道的鋪貨后，要營造出產品在渠道各環節的表現。從產品的宣傳海報到產品單頁，從工作場所布置到終端的表現等等。總之，一個產品要想獲得成功，渠道的場景化營造必不可少。

　　渠道場景化的范疇，就是要讓渠道商知道我們的產品是在什么樣的場景下被銷售到什么樣的場景中，然后有會在什么樣的場景中被消費者使用。

　　場景戰略是以消費者需求為導向，以市場消費趨勢為根基，以滿足消費者需求為目的而產生的一系列企業動作。場景營銷戰略最為重要的是系統化的實施，并不是單一某個板塊。產品場景化是根基，傳播場景化是樹葉，而渠道場景則是樹的枝干。只有這些板塊相輔相成緊密連接，場景營銷戰略這棵大樹才會茁壯成長。