為期四天的2026廣州定制家居展暨輕高定展已落下帷幕。本屆展會(huì)以“定制+好房子”為主題，吸引了超過(guò)800家展商，三棵樹(shù)小森板便是其中之一。在此次展會(huì)上，三棵樹(shù)以“好漆好板好空間”為主題，搭建了260平方米的沉浸式美學(xué)展館。旗下子品牌小森板的核心產(chǎn)品，包括實(shí)木水漆大板、大漆紋理板、安芯漆面板，以及全鏈路健康美學(xué)空間解決方案，均在此集中亮相。

　　展會(huì)期間，三棵樹(shù)家居新材料事業(yè)部林承亮接受新快報(bào)專訪。他表示，當(dāng)前展會(huì)的功能已從傳統(tǒng)招商轉(zhuǎn)向品牌露出與新品發(fā)布，通過(guò)沉浸式空間場(chǎng)景，可以打破觀眾對(duì)材料企業(yè)的固有認(rèn)知。其還圍繞產(chǎn)品技術(shù)、戰(zhàn)略布局、渠道規(guī)劃、舊房煥新等行業(yè)核心議題，進(jìn)一步展示這家企業(yè)在存量市場(chǎng)中的轉(zhuǎn)型邏輯與競(jìng)爭(zhēng)底氣。

　　捕捉洗牌期的市場(chǎng)機(jī)遇

　　談及當(dāng)前的家居新材料行業(yè)，林承亮將其比作“多年前的涂料行業(yè)”。“不管是涂料還是板材，大家都在經(jīng)歷發(fā)展的過(guò)程。涂料行業(yè)20年前就開(kāi)始集中了，板材行業(yè)才剛剛開(kāi)始。”他指出，當(dāng)前板材行業(yè)仍呈現(xiàn)“大市場(chǎng)、小企業(yè)”的分散格局，“目前90%的生產(chǎn)由中小工廠完成，頭部企業(yè)占比可能只有兩三個(gè)點(diǎn)，并不高。”

圖/三棵樹(shù)家居新材料事業(yè)部林承亮

　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。國(guó)金證券2025年發(fā)布的一份研報(bào)顯示，根據(jù)智研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2023年全國(guó)裝修板材市場(chǎng)規(guī)模約1778.5億元；結(jié)合各板材公司財(cái)報(bào)測(cè)算，2024年兔寶寶、千年舟、莫干山等頭部品牌的市占率分別約為8%、5%和3%，行業(yè)整體仍高度分散。

　　這種低集中度在林承亮看來(lái)正是巨大機(jī)遇。“隨著這兩年大環(huán)境變化，行業(yè)洗牌加速了。我們行業(yè)內(nèi)交流認(rèn)為，3到5年內(nèi)板材行業(yè)的品牌集中度會(huì)越來(lái)越高，5年后市面上活躍的品牌數(shù)量將大大減少，頭部企業(yè)會(huì)占據(jù)主導(dǎo)。”

　　依托三棵樹(shù)在涂料領(lǐng)域從混戰(zhàn)中突圍并建立領(lǐng)導(dǎo)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，林承亮認(rèn)為，企業(yè)要把握這一輪洗牌的關(guān)鍵機(jī)遇，必須跳出單一材料供應(yīng)商的思維。“單一材料供應(yīng)商已經(jīng)很難滿足消費(fèi)者對(duì)‘材料+服務(wù)’的綜合需求。這是企業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段的必然轉(zhuǎn)型選擇。”

　　向健康美學(xué)空間服務(wù)商轉(zhuǎn)型

　　正是基于上述判斷，三棵樹(shù)依托小森板，開(kāi)啟了從“板材供應(yīng)商”向“健康美學(xué)空間服務(wù)商”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一轉(zhuǎn)型背后，是對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的深刻洞察。“現(xiàn)在消費(fèi)者想要的不是一個(gè)單一的材料，比如一塊板或一桶漆，他想要的是整個(gè)家、整個(gè)空間最終呈現(xiàn)出來(lái)的樣子。”林承亮表示，在今年展會(huì)上，這一變化尤為明顯。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，這種趨勢(shì)被三棵樹(shù)轉(zhuǎn)化為可感知的空間體驗(yàn)。小森板展館劃分為藝術(shù)畫(huà)廊、西廚客廳、四大漆面板展示區(qū)等多個(gè)主題板塊，各具亮點(diǎn)：藝術(shù)畫(huà)廊通過(guò)層疊展陳，突出水漆實(shí)木大板的高清木紋肌理，并借助光影還原原木自然質(zhì)感；西廚客廳打造一體化實(shí)景，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品在日常家居中的適配能力；四大漆面板展示區(qū)集中展示核心產(chǎn)品特色；工法展示墻則清晰再現(xiàn)了從涂料到板材的完整生產(chǎn)流程。

圖/不少觀眾駐足詢問(wèn)三棵樹(shù)小森板的產(chǎn)品細(xì)節(jié)

　　與往年不同，今年小森板不再只是單獨(dú)展示大板或墻面，而是將板材、衣柜、墻板、軟裝、地板全部融合在一起。“我們是基于整體化解決方案去設(shè)計(jì)的，從空間美學(xué)的角度出發(fā)，思考如何搭配。”林承亮介紹，今年3月，小森板完成了全新品牌定位，提出“好漆好板好空間”的口號(hào)，并聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)推出“美學(xué)配方”期刊，供消費(fèi)者在不同空間中搭配材料時(shí)參考，實(shí)現(xiàn)健康與美學(xué)的統(tǒng)一。

　　那么，相較于傳統(tǒng)板材品牌或全屋定制企業(yè)，這種“空間服務(wù)商”模式的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力究竟是什么？林承亮認(rèn)為，答案藏于三棵樹(shù)的品牌基因之中。“三棵樹(shù)做涂料，講究的是顏色和色彩空間。我們從這個(gè)基因出發(fā)，把三棵樹(shù)的藝術(shù)漆與小森板的板材進(jìn)行融合。藝術(shù)漆與板材的全屋定制，是最佳搭檔。”他強(qiáng)調(diào)，“目前任何一個(gè)板材供應(yīng)商，想一步到位演變成空間美學(xué)服務(wù)商，很難做到，因?yàn)樗鼪](méi)有這種‘美’的基因和習(xí)慣。這是三棵樹(shù)最根本的差異化優(yōu)勢(shì)。”

　　依托三棵樹(shù)的交付體系、自有品牌集成供應(yīng)鏈、生態(tài)選品背書(shū)及場(chǎng)景資源整合能力，三棵樹(shù)將傳統(tǒng)單一的墻面煥新升級(jí)為涵蓋空間規(guī)劃、材料選配、專業(yè)施工、長(zhǎng)效維護(hù)的全屋一站式服務(wù)，完成從“一面墻”到“一個(gè)家”的轉(zhuǎn)變。

圖/三棵樹(shù)小森板打造的家居場(chǎng)景

　　“大家突然意識(shí)到，三棵樹(shù)已不僅僅是傳統(tǒng)意義上的材料企業(yè)，而是家裝領(lǐng)域‘七位一體’的全材料供應(yīng)商和空間解決方案提供者。這讓外界看到了它未來(lái)發(fā)展的無(wú)限空間。”林承亮說(shuō)。

　　具體到小森板，林承亮將其定位為“雙重角色”：“我們既要打造自己獨(dú)立的品類，又要為集團(tuán)其他事業(yè)部和合作伙伴開(kāi)拓新的發(fā)展空間與成長(zhǎng)機(jī)遇。”在產(chǎn)品力上，小森板背后是六年的持續(xù)迭代。本次展會(huì)上推出的實(shí)木水漆板、安芯漆面板等，均是基于長(zhǎng)期主義的產(chǎn)品創(chuàng)新成果。

　　渠道建設(shè)也同步推進(jìn)中。小森板打造了標(biāo)準(zhǔn)型、旗艦型、高端型三類差異化店態(tài)，精準(zhǔn)匹配從區(qū)域市場(chǎng)到不同消費(fèi)層級(jí)的需求。對(duì)于此前提出的“拓展至300個(gè)城市、三年新增2000家門(mén)店”的目標(biāo)，林承亮表示正在穩(wěn)步推進(jìn)中，目前授權(quán)專賣店已達(dá)數(shù)百家，加上特約合作門(mén)店，整體覆蓋規(guī)模已超千家。他強(qiáng)調(diào)，擴(kuò)張不盲目，第一階段仍希望選擇更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

　　標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程破解舊房煥新痛點(diǎn)

　　當(dāng)前，家居市場(chǎng)已進(jìn)入存量時(shí)代，老舊住房翻新需求持續(xù)釋放。在此背景下，消費(fèi)者最關(guān)心的，是如何在翻新過(guò)程中實(shí)現(xiàn)省心便捷與健康環(huán)保。

　　事實(shí)上，三棵樹(shù)在舊房翻新領(lǐng)域布局頗早。林承亮表示，基于健康環(huán)保的材料，公司已形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)落地流程。例如，從消費(fèi)者提出需求到訂單對(duì)接、生產(chǎn)、交付，全過(guò)程透明可追溯，消費(fèi)者還可通過(guò)APP實(shí)時(shí)監(jiān)督和互動(dòng)。

　　這套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)家居新材料業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)、交付體系、供應(yīng)鏈協(xié)同提出了更高要求，也體現(xiàn)了三棵樹(shù)在材料上追求極致健康，在服務(wù)上追求快速交付與標(biāo)準(zhǔn)化落地的核心理念。

　　譬如在產(chǎn)品層面，三棵樹(shù)小森板在展會(huì)上重點(diǎn)推出大漆紋理板、實(shí)木水漆大板、安芯漆面板三大核心產(chǎn)品，同時(shí)展出藝術(shù)漆板、真石漆板等特色品類。全系列貫徹“環(huán)保為基、美學(xué)為核、性能為王”的理念，呼應(yīng)“定制+好房子”主題。其中，實(shí)木水漆大板具備雙重環(huán)保特性，紋理清晰度較常規(guī)產(chǎn)品提升30%，采用微米級(jí)修色工藝還原天然木紋質(zhì)感；色彩保持率達(dá)90%，通過(guò)國(guó)標(biāo)6級(jí)耐光測(cè)試，耐用性出眾。

　　用創(chuàng)新與品牌打破行業(yè)“內(nèi)卷”

　　回顧2025年，家居行業(yè)“內(nèi)卷”加劇，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。在林承亮看來(lái)，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，品牌才能在消費(fèi)者心智中建立的長(zhǎng)期的信任。

　　他觀察到，一些板材行業(yè)的“網(wǎng)紅品牌”興起快、消退也快，而三棵樹(shù)追求的是基業(yè)長(zhǎng)青。三棵樹(shù)小森板參加本次展會(huì)，重在強(qiáng)化品牌露出，同時(shí)集中展示創(chuàng)新成果，如全新推出的數(shù)碼涂裝工藝，以極高的仿真度向行業(yè)傳遞三棵樹(shù)具備工業(yè)化好產(chǎn)品的實(shí)力。

　　展望未來(lái)，三棵樹(shù)方面表示，家居新材料業(yè)務(wù)將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，在三棵樹(shù)“1+N”生態(tài)體系下深耕健康美學(xué)空間，為消費(fèi)者提供更便捷、更環(huán)保、更具美感的家居解決方案。

　　從“好漆”到“好板”再到“好空間”，三棵樹(shù)小森板正以差異化的美學(xué)基因和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)能力，在存量市場(chǎng)的洗牌中走出一條屬于自己的突圍之路。（文/梁茹欣）