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各個(gè)建材市場(chǎng)的涂料經(jīng)銷商，事實(shí)上，他們是一群龐大的產(chǎn)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?？墒?，當(dāng)前他們卻處在一個(gè)夾心餅干式的尷尬位置，上有“老人”--企業(yè)要伺候，下有調(diào)皮的“孩子”--客戶和消費(fèi)者要供養(yǎng)。更令人無(wú)奈的是，這其間還要被油木工敲詐。不得不說(shuō)，涂料經(jīng)銷商這個(gè)群體基本上賺的都是辛苦、血汗錢。
受今年房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、不景氣影響，經(jīng)銷商的處境比往年更加艱難。受此影響，有的人在和筆者聊天時(shí)甚至斬釘截鐵地表示要改行。在當(dāng)前這種局勢(shì)下，企業(yè)有必要用一種寬闊和博大的胸懷去理解經(jīng)銷商當(dāng)前正經(jīng)歷的困惑與處境，幫助他們走出眼前的低谷，并以新的銷售觀、消費(fèi)觀引導(dǎo)他們跟上時(shí)代發(fā)展潮流，從而重新以一種新的模式去應(yīng)對(duì)與占領(lǐng)市場(chǎng)。其實(shí)，對(duì)企業(yè)而言，這對(duì)他們繼續(xù)維持與擴(kuò)大市場(chǎng)份額也是極有裨益的。
市場(chǎng)瞬息巨變，新的思想、觀念、模式、層出不窮。目前，傳統(tǒng)渠道受到巨大沖擊，互聯(lián)網(wǎng)渠道如雨后春筍般不斷成長(zhǎng)壯大。經(jīng)銷商必須要敢于接受這些新的變化與挑戰(zhàn)，畢竟不敢破，則難有立。變，才是唯一的不變。只有敢于接受新事物，并快速加入和融合，方能在機(jī)遇到來(lái)時(shí)傲然挺立潮頭。遠(yuǎn)見是發(fā)展的注腳，戰(zhàn)略決定成敗。只有放眼未來(lái)，才能站得高，看得遠(yuǎn)，走得快。
就經(jīng)商而言，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結(jié)果。中國(guó)傳統(tǒng)的銷售模式往往是被動(dòng)地消極等待，中年經(jīng)銷商大部分很多時(shí)候都是在店里守株待兔，等時(shí)間長(zhǎng)了就變成了“坐以待斃”。面對(duì)市場(chǎng)銷售模式的改變，他們不知所措，惶惶不安。而80、90后經(jīng)銷商相對(duì)而言更善于學(xué)習(xí)與溝通，“心態(tài)陽(yáng)光、努力勤奮”這些成功因子決定了只要是他們下定決心要去做的事情，他們就會(huì)大膽地去干。他們不會(huì)前怕狼、后怕虎，而是會(huì)將事情往最好的方面想。
小編認(rèn)為，在市場(chǎng)的發(fā)展過程中，有些經(jīng)銷商不是被廠家淘汰的，也不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰的，而是被自己淘汰的。淘汰，是因?yàn)樽约翰荒軕?zhàn)勝自身的思維定勢(shì)，不能與時(shí)俱進(jìn)，不能跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐。未來(lái)經(jīng)銷商要持續(xù)成長(zhǎng)與發(fā)展，就是讓自己與時(shí)俱進(jìn)，成為一個(gè)有思想的市場(chǎng)先鋒，團(tuán)隊(duì)亦然如此。經(jīng)銷商要相信，只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場(chǎng)。很多事情，不要把它看得太復(fù)雜了，而是要積極化繁為簡(jiǎn)，只要鼓足勇氣面對(duì)各種變化，就一定能夠達(dá)到自己的期望與預(yù)定的目標(biāo)。
