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受到房地產市場調整放緩與家居電商沖擊等影響，以及環保、資金、品牌擠壓，家居涂料等相關行業近年也整體增長放緩，并且正在迅速變化和加速洗牌中。
擁有多樂士等品牌的世界最大的涂料公司之一阿克蘇諾貝爾(AkzoNobel)中國區總裁、中國及北亞區裝飾漆業務部董事總經理林良琦日前在接受記者獨家采訪時表示，住宅房地產市場放緩對行業存在一定影響，但阿克蘇諾貝爾一方面在市場競爭紅海中找尋差異化的機會，另一方面正在開拓相關領域其他機會，并且更注重通過減成本、優化渠道價值鏈結構等方式追求有利潤的增長。
阿克蘇諾貝爾(AkzoNobel)中國區總裁、中國及北亞區裝飾漆業務部董事總經理林良琦
房地產低迷影響幾何
“房地產市場對涂料行業有一定影響，但影響的只是新房涂裝的部分”，林良琦對本報記者表示，實際上，除此之外的房屋翻新維護和重涂市場與非住宅樓(包括工業樓、辦公樓、商場、學校、醫院等商住樓)部分不僅未受影響，并且還相當活躍，以上海為例，直接投資295億元的上海迪斯尼就有大量的涂裝需求。
林良琦透露，5年前，涂料市場的新房涂裝、房屋翻新維護和重涂、非住宅樓涂裝的比例是7:1:2，但現在該比例已經變成了5:2:3。特別是房屋翻新維護和重涂市場增長迅速。“在目前中國一手房涂裝市場的基礎上加入重涂市場后，整個涂裝市場的規模會翻番?！绷至肩f。
根據阿克蘇諾貝爾發布的2014年業績報告，2014年阿克蘇諾貝爾實現銷售額達142.96億歐元，比上年下降2%;;但扣除雜項的運營收益達10.72億歐元，比上年增長20% ，扣除雜項的銷售回報率達7.5%(2013年為6.1%)。其中，中國業務占據阿克蘇諾貝爾全球業務的12%，銷售額約17億歐元。
擅長并購的阿克蘇諾貝爾旗下有40-50個品牌，其中相當部分是通過并購獲得。其2007年買下全球排名第五的裝飾漆生產商ICI，即多樂士(Dulux)的母公司，那時后者在中國已有10多年的發展歷程。如今阿克蘇諾貝爾下設裝飾漆、高性能涂料、專業化學品三個業務領域，多樂士是其裝飾漆業務領域最主要的品牌之一。
相對于阿克蘇諾貝爾在華的平穩增長，本報記者注意到其在華的主要競爭對手立邦中國2014年的營業額則超過136億元，占其母公司立時集團業績的71%以上，這也意味著立邦中國再次實現26%左右的高增長。
對于業績增長差距，林良琦解釋說，“首先，不同公司業務板塊與模式不同，有相同的業務模塊，也有不同的業務領域，不能簡單地做業績上的比較;其次，阿克蘇諾貝爾過去并購了不少公司，近年來更多采取整合內部資源的有機增長(Organic Growth)模式，而非并購式外延增長;第三，我們近年來更注重的是卓越運營(Operational Excellence)，通過減成本、優化渠道價值鏈結構等方式提升效益，除了銷售額還更看重利潤的增長?！?/p>
并且上述策略已經看到成效，以本財年最新公布的第二季度業績為例，林良琦告訴本報記者，公司銷售額增長了6%，與此同時，運營收益增長了38%，每股凈收益上升了37%。
市場紅海中的機會在哪
有人說中國涂料市場的多樂士和立邦，就像快餐領域的肯德基和麥當勞，飲料領域的百事可樂與可口可樂一樣，不過林良琦透露，中國涂料市場相對分散，占據一定市場優勢的多樂士與立邦，加起來占到的份額不足30%，多樂士面臨的競爭對手還有很多。
國際排名前列的涂料企業PPG、BASF、杜邦等都已進入中國，還有嘉寶莉、東方雨虹(002271.SZ)、珠江、三棵樹、湘江等不少本土競爭者。并且后者競爭力不弱，比如嘉寶莉、上海涂料、大寶漆，2014年的銷售額分別為5.33億美元、3.50億美元、2.49億美元。
雖然競爭者眾多，但在環保、資金、成本、品牌的擠壓下，產業集中度正在提升。來自中國涂料工業協會的數據顯示，2014年1344家上規模涂料企業，完成中國涂料工業總產量1648.19萬噸，產值3867.59億元。中國涂料工業協會會長孫蓮英預測，2015年中國涂料全年產量將達1760萬噸，增速在7%左右;產值4150億元，增速在7%-8%;利潤有望突破300億元，實現8%-10%的增長。
“在涂料行業的市場紅海中，雖然目前業內有企業在產品性能、外觀、服務等方面相互模仿，同質化競爭的現象，但我們完全可以在其中找到差異化的機會?！痹诹至肩磥?，“這種差異化的機會可以存在于產品功能的多樣化、色彩多樣化以及服務的多樣化”。
比如產品功能的多樣化，我們研發有抗污涂料、全效兒童漆產品、能有效吸收并分解室內甲醛的涂料產品等;色彩的多樣化，可以開發更多鮮艷明亮和一致性的色彩;此外，早在2008年，多樂士就在涂料業率先推出了“家易涂”墻面煥新服務，并在今年升級為“管家級”煥新服務。在電商領域，多樂士不僅在天貓、京東等開設官方旗艦店，也在今年通過與京東開展自營配送服務合作、上線電商平臺專供產品等，不斷豐富服務的多樣化。
但林良琦也意識到更大的挑戰是，可能還不斷有跨界攪局者進入這個行業。涂料工業可能逐漸變成家裝工業的一部分，未來幾年內會出現更多的橫向延伸與縱向整合。林良琦說，阿克蘇諾貝爾也將參與到整個市場的變革中，比如這幾年，公司內部也在進行開發與創新，比如針對中國市場的外墻質感涂料、生態隔熱涂料等。
值得注意的是，阿克蘇諾貝爾在華的競爭對手立邦中國，在前年和去年收購了廣州秀珀化工和歐龍漆，前者為立邦新增地坪涂料和防水兩大產品技術，后者是上海地區曾始終保持著領導地位的木器漆品牌。
對于阿克蘇諾貝爾而言，“暫時雖然沒有收購本土企業的意向，但會關注行業機會。”林良琦表示，如果存在并購機會將考慮標的公司四方面因素，首先是財務優秀，其次是品牌能較好融合，第三是在技術、研發、渠道、消費群體等方面有互補性，第四是企業文化DNA相符合。
