我一直在思考一個(gè)問(wèn)題：為什么一些工業(yè)品企業(yè)開始滿懷熱情做品牌，卻最終沒(méi)有毅力將品牌策略很好地貫徹和執(zhí)行?為什么做品牌時(shí)，起初是熱情萬(wàn)丈，信心滿滿，到后來(lái)就虎頭蛇尾，草草收?qǐng)?　這個(gè)問(wèn)題，我原以為是由于企業(yè)家缺乏品牌意識(shí)、經(jīng)營(yíng)短視、礙于預(yù)算、人手緊張等等原因。現(xiàn)在看來(lái)，這些都是原因之一，但我還遺漏了更重要的原因：他們往往沒(méi)有戰(zhàn)略!

　　沒(méi)有戰(zhàn)略，所以看到的只是品牌的表面價(jià)值，體會(huì)到的只是品牌的皮毛功用，看不到品牌與戰(zhàn)略的嚙合和對(duì)戰(zhàn)略的強(qiáng)大助推，更看不到品牌戰(zhàn)的持久性和艱巨性。其實(shí)，企業(yè)有無(wú)戰(zhàn)略，是兩重完全不同境界，其所導(dǎo)致的結(jié)果差異之大，我們?cè)趺垂烙?jì)都不為過(guò)。

　　”農(nóng)村包圍城市“，曾一度被共產(chǎn)國(guó)際的代表們恥笑為瞎胡鬧，就是他們沒(méi)有看清這個(gè)思想背后包含的偉大戰(zhàn)略。而”持久戰(zhàn)“，則被激進(jìn)主義的抗日分子和投降分子，視為亡國(guó)的兆頭，也是因?yàn)樗麄兛床坏健背志脩?zhàn)“思想中所蘊(yùn)含的偉大戰(zhàn)略。

　　不是所有的工業(yè)品企業(yè)都有戰(zhàn)略，多數(shù)企業(yè)僅僅是活著。我在哪里?要去何方?還是一臉茫然。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好時(shí)，一切問(wèn)題都掩蓋了，每家企業(yè)看似都在飄紅。而遇到當(dāng)下疲軟的市場(chǎng)大勢(shì)，則是陣陣無(wú)奈和嘆息。

　　這個(gè)時(shí)候，許多工業(yè)品企業(yè)都在拼命尋找救命稻草，都在做各種突圍的嘗試。反腐的浪潮讓關(guān)系營(yíng)銷From EMKT.com.cn不在風(fēng)生水起，于是這招不靈光了;山寨、盜版、挖角，讓技術(shù)研發(fā)變成巨大的黑洞，于是前瞻后顧，不敢出手;網(wǎng)絡(luò)、電商看似美好，卻總與工業(yè)品的行業(yè)屬性脫離，于是只能望洋興嘆。

　　怎么辦?許多工業(yè)品企業(yè)家把目光瞄向了品牌。沒(méi)錯(cuò)，品牌價(jià)值是一座未被工業(yè)品企業(yè)開發(fā)的金礦，閃光而誘人。于是，大伙蜂擁而至，拼盡力氣要抓到這一根稻草。沒(méi)成想，這座看似誘人的金礦，幾鏟子挖下去，竟沒(méi)挖出讓人心悸的狗頭金來(lái)。失望之下，又丟盔卸甲，蜂擁而退。

　　這就是當(dāng)下許多工業(yè)品企業(yè)品牌建設(shè)的無(wú)奈——上半場(chǎng)興奮，下半場(chǎng)消褪。戰(zhàn)略是企業(yè)的前進(jìn)方向，有了戰(zhàn)略，就等于打仗有了目標(biāo)，行軍有了地圖，才知道如何將品牌利器為我所用。品牌好比鎧甲和武器，只有知道目標(biāo)的武士，才懂得如何使用，如何珍惜，也才懂得如何去打造更適合自己的、更強(qiáng)的武器。

　　而對(duì)沒(méi)有戰(zhàn)略的工業(yè)品企業(yè)來(lái)講，不知道自己要去哪里?怎樣到達(dá)?因此，對(duì)品牌的深度價(jià)值無(wú)法理解，也不知道品牌是如何幫助自己一步一步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。好比摸瞎的武士，不知道要攻占哪塊陣地和使用哪件武器。看著哪個(gè)都好，又覺(jué)得哪個(gè)都不好。隨意地抓起，又隨意地拋棄。到頭來(lái)像熊瞎子掰苞米，走一路，揀一路，丟一路。最后還是兩手空空，只有哀嘆。

　　知道如何塑造品牌、挖掘價(jià)值，是個(gè)手藝活，一般人的的確確干不了。而知道如何讓品牌配合自己的企業(yè)戰(zhàn)略，一路相伴，風(fēng)雨不棄，同樣，也是一般的企業(yè)家干不了的。