久諾建材科技有限公司董事長
問：久諾為什么要做真石漆?
答：久諾做真石漆，是12年前的決定。我本人早在1996年專業(yè)從事外墻涂裝，2001年接觸到真石漆，當(dāng)時產(chǎn)品比較單一、產(chǎn)品穩(wěn)定性、仿石逼真度、施工性、使用壽命等處于較低水平，很多業(yè)內(nèi)人士對其前景并不看好。
但我認(rèn)為，真石漆有非常大提升空間，經(jīng)過改進升級后，完全可成為外墻石材最佳的替代品，成本只有石材的1/5-1/10，安全環(huán)保，這么好的產(chǎn)品，市場前景一定非常好。外墻使用石材一直是傳統(tǒng)，會不斷延續(xù)下去。基于這樣的認(rèn)識，我們就決定專研真石漆，全面系統(tǒng)提升真石漆的品質(zhì)及應(yīng)用。從施工開始，一直發(fā)展到今天研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、施工為一體。
問：久諾做好真石漆底氣源于哪里?
答：久諾的行業(yè)自信，主要建立在兩點。
一、專注熱愛
論對行業(yè)的專業(yè)與熱愛，久諾一定是行業(yè)第一。久諾只專業(yè)、專注、專做真石漆。是國內(nèi)第一家專注真石漆的企業(yè)。別人做幾十樣產(chǎn)品，久諾只做一樣。從情感上，我們內(nèi)心里十分熱愛建筑外飾面這個領(lǐng)域，追求完美，真正是把外墻涂裝當(dāng)做建筑的藝術(shù)品來做。愿意比別人花更多心血、心思、精力去專研。理所當(dāng)然，我們會做得更好。
二、超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
久諾自創(chuàng)立以來，一直都以“行業(yè)第一品牌”的標(biāo)準(zhǔn)做事。創(chuàng)建了眾多行業(yè)第一，比如第一家推出彈性、特殊基面污真石漆;第一家創(chuàng)建仿石數(shù)據(jù)庫，第一家推出5C成品保障體系等等。很大程度上講，久諾真石漆，真石漆久諾，久諾已成為行業(yè)代名詞。
問：目前久諾自身的定位是什么?行業(yè)內(nèi)有沒有類似的企業(yè)?
答：久諾18年施工經(jīng)驗及8年生產(chǎn)經(jīng)驗，使我們清楚知道，客戶真正需要的是完美的成品。久諾定位不是一個單純的生產(chǎn)商，而是建筑外飾面仿石系統(tǒng)及解決方案的專業(yè)供應(yīng)商。從設(shè)計、選色、體系推薦、系統(tǒng)施工管控等四個方面向客戶提供服務(wù)，確保建筑獲得完美的外飾面效果。
行業(yè)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都是多元化經(jīng)營，像久諾只專注真石漆，提供系統(tǒng)化、全面化服務(wù)的，不能說獨此一家別無分店，但一定非常少。
問：您認(rèn)為久諾與綜合性漆類公司最大的區(qū)別在哪里?久諾的優(yōu)勢在哪里?
答：區(qū)別主要兩點：一綜合性漆類公司是多而廣，久諾是少而專，少而精;二前者更重視營銷及經(jīng)銷商的贏利，久諾更重視解決客戶的真實需求，讓建筑外飾面更完美。
久諾核心優(yōu)勢在于，真正專業(yè)專注，全面聚焦，專業(yè)人做專業(yè)事。除了成熟的產(chǎn)品工藝及專業(yè)的涂裝經(jīng)驗，我們還擁有系統(tǒng)化的工程管控能力，能從根本上確保成品完美落地。
問：相對單一的產(chǎn)品線對于未來的企業(yè)發(fā)展有沒有影響?未來久諾的發(fā)展規(guī)劃如何?
答：并沒有什么影響。久諾不是為做真石漆而做真石漆，我們真正做的是為建筑提供高性價比的外飾面解決方案，也一直關(guān)注市場新興墻體材料發(fā)展。真石漆是我們?nèi)^產(chǎn)品。久諾會相繼推出更成熟、更具性價比的外飾面裝飾系統(tǒng)。久諾未來發(fā)展目標(biāo)是成為中高端建筑外飾面系統(tǒng)解決方案的主流供應(yīng)商。
問：您認(rèn)為目前久諾最應(yīng)該擔(dān)心的問題是什么?
答：首先，久諾擔(dān)心客戶做選擇時，過分考慮關(guān)系因素，忽略根本的品質(zhì)，不系統(tǒng)考察合作單位，導(dǎo)致“錢花了，效果很差”。比如“沒幾個月褪色”、“真石漆做的像涂料”、“一下雨墻面泛白”等質(zhì)量問題。
另外，當(dāng)下行業(yè)內(nèi)真正重視品質(zhì)的不多，我們擔(dān)心不少同行，只為分一杯羹，“掙一票就走”，進行低價惡意競爭，使得低檔苯丙類產(chǎn)品橫行泛濫。如此下去會毀掉一個行業(yè)或品類。進而使中國涂料行業(yè)永遠停留在低端競爭。
問：相對于其它外立面，使用真石漆最大的優(yōu)勢在哪里?
答：節(jié)約資源、安全環(huán)保、后續(xù)翻新維護方便等這都是真石漆的優(yōu)勢。作為干掛石材替代品，真石漆最大優(yōu)勢是，能以非常低成本實現(xiàn)石材的裝飾效果。
曾有一位上海客戶看中一款進口巴西石材，一個平米造價將近1000元。久諾幫助其用真石漆替代。項目一共8000多平米，裝飾效果差不多，但卻省了700多萬。
問：真石漆一直被認(rèn)為是石材外墻的低端替代品，您認(rèn)為該如何扭轉(zhuǎn)這個觀點?
答：12年前說真石漆是石材外墻低端的替代品沒錯，但今天真石漆應(yīng)該是石材外墻最佳的替代品。久諾聚焦中高端真石漆仿石，就是為了改變大家的認(rèn)識。
今天，真石漆成熟產(chǎn)品體系+標(biāo)準(zhǔn)化涂裝+系統(tǒng)化管理，一定會獲得完美的成品效果，使用壽命完全能達到15-20年。久諾計劃2013-2015三年內(nèi)，在全國30個主要城市，打造100個精品真石漆的樣板工程。當(dāng)然人們看到“真石漆與石材效果差不多”，觀點自然會改變過來。
問：與過去相比，目前市面上真石漆產(chǎn)品達到了什么水平?未來的發(fā)展趨勢如何?
答：目前真石漆與十多年前相比，仿石逼真度、產(chǎn)品體系的成熟度、使用壽命已經(jīng)達到了一個很高的層面，中高檔樓盤完全可以放心大面積使用。
真石漆未來會朝三個方面發(fā)展：
一是功能化，以滿足市場個性化的需求，比如久諾今年特殊基面真石漆(鋁單板、鋁塑板上噴涂)、超級防污真石漆銷售比去年翻了近三番，明年我們將會推出隔熱真石漆。
二是成品化，真石漆施工專業(yè)性要求比較高，經(jīng)常出現(xiàn)“好產(chǎn)品沒做出好效果”。單一生產(chǎn)已不能滿足市場需求，成品輸出是行業(yè)未來的趨勢。久諾目前模式就是生產(chǎn)、設(shè)計、施工為一體，直接向客戶提供成品。
三是與保溫一體化，綜合成本低、質(zhì)量易控制、施工更高效這是成品板的優(yōu)點。目前久諾已在與國內(nèi)知名保溫供應(yīng)商聯(lián)合研發(fā)真石漆成品板，并已取得很大的成果。
問：目前真石漆行業(yè)整體情況如何?您認(rèn)為久諾的同行們最應(yīng)該擔(dān)心的問題是什么?
答：目前行業(yè)最顯著的問題就是缺乏創(chuàng)新，模仿抄襲嚴(yán)重，停留在低檔競爭。久諾是整個行業(yè)被抄襲最多的。從促進行業(yè)發(fā)展而言，久諾不希望有這么多“同行粉絲”，更希望同行多加創(chuàng)新，共同推動行業(yè)繁榮。
同行們最應(yīng)擔(dān)心問題應(yīng)該是行業(yè)前景。行業(yè)有發(fā)展，企業(yè)才有發(fā)展。如果大家都不創(chuàng)新，相互惡意競爭，一定會毀掉整個行業(yè)。
問：目前久諾真石漆產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)處于一個什么樣的檔次和水準(zhǔn)?
答：久諾依托于中國涂料研究所在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域的合作，并結(jié)合實際施工及國內(nèi)市場的情況，推出了行業(yè)最全的產(chǎn)品系列。產(chǎn)品檔次及品質(zhì)穩(wěn)定性一直都是處于行業(yè)最高端。
問： 產(chǎn)品最大的優(yōu)勢和性能如何?
答：四個方面：一產(chǎn)品防水性透氣好，具有非常好抗開裂性;二施工性好，施工效率高;三遮蓋率強，用量節(jié)約;四耐久性好，使用壽命最高可達20年。
問： 現(xiàn)場施工和后期服務(wù)是做好工程的保證，貴公司是如何在合作中體現(xiàn)這一點的?
答：久諾作為施工起家的企業(yè)，擁有18年施工經(jīng)驗，全國擁有30多名經(jīng)驗豐富的技術(shù)服務(wù)人員長期駐扎在各區(qū)域，對區(qū)域內(nèi)正在施工項目進行嚴(yán)格技術(shù)培訓(xùn)、指導(dǎo)與監(jiān)管，及時防范與處理施工中可能遇到的各類問題。使客戶少花冤枉錢，最終獲得自己想要的完美成品。
問：成為開發(fā)商指定最多的真石漆品牌，久諾的訣竅是什么?
答：談不上訣竅。開發(fā)商選擇久諾是非常理性的。主要兩點：一久諾是真正用心做事的企業(yè)，我們有近2000萬平米成功案例;二久諾會充分根據(jù)項目情況提供最合理、最適合的方案，不會推薦價格最貴或最低的方案，真正是為客戶著想。
問：開發(fā)商在采購真石漆時，在接觸、考察、采購的過程中，最應(yīng)該注意哪些問題?久諾又是如何做的?
答：我們希望客戶選擇過程中，不要一味注重關(guān)系、價格，低價≠性價比，選貴≠選對，要根據(jù)項目實際情況選擇對品牌。另外，不同品牌比較，要按照“同檔次相比”原則。
久諾只是把自己真正做的告知客戶，比如研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、設(shè)計、施工服務(wù)等方面的實力，及成功服務(wù)過的大型案例或客戶等。因為真專業(yè)，假不了，假專業(yè)，真不了。
