4月18日，廣州集泰化工股份有限公司鄒珍凡總經理作為涂料上市企業代表受邀參加全新欄目《與值本對話》直播，與新華磐豐首席構架師樓新平，廣東保儷萊新材料科技有限公司總經理鐘周，本場主持人、涂飾商情副總經理周秀瓊一起探討：企業如何在困境中持續賺錢，還能讓企業值錢的方法，直播間收看人數近6萬。
本次直播是由廣州值本道信息科技有限公司攜手涂飾商情重磅打造，是一檔聚焦涂料、砂粉行業垂直領域的首檔高端跨界對話類直播。《與值本對話》旨在探討涂料企業如何在困境中突破發展，并成為更有價值的企業。探討涂料企業如何在困境中突破發展，成為更有價值（賺錢又值錢）的企業，探討分析、指引企業向上發展的路徑與方法，創造顧客需要的價值。
堅持以質立企，明方向，不偏航
主持人：在全球疫情持續蔓延，經濟不景氣的情況下，我們聽到很多涂料企業在感嘆生意難做，發展遭遇新的瓶頸。集泰股份作為涂料行業上市企業、廣東涂料企業的排頭兵，你們是怎么看待這個問題的呢？
集泰股份鄒珍凡總經理：我對行業未來發展前景還是很樂觀、充滿信心的，對于集泰股份來說，現在是一個大有可為的重大歷史機遇期。
首先，房地產由高速發展期轉入現在的平穩發展期，作為密封膠行業的龍頭企業，集泰股份從中得到快速的發展，目前建筑膠領域市場前景依舊可觀，仍然存在持續的增長點，公司在基于資金優勢、品牌優勢的情況下，將不斷擴大分銷渠道，下沉市場將銷售渠道擴展到市縣鄉鎮，進一步擴大市場份額，更好地服務終端客戶。
其次，隨著國家“3060”雙碳目標的提出，行業集中度進一步提高，從而帶動水性防腐涂料市場規模的增長。集泰股份的水性漆順應市場需求，具有先發優勢。2021年集泰水性漆銷售收入4.09億元，同比增長95.16%。隨著國家環保政策的持續趨嚴，未來集泰水性漆也將延續保持高增長的態勢。
此外，隨著國家“兩新一重”政策的推出，集泰股份電子膠、光伏膠等新業務板塊得到快速增長，尤其是光伏膠銷售同比增長690.79%。未來，集泰股份將保持建筑膠、集裝箱產品這兩個成熟市場領先的基本盤的穩定，同時在“第二曲線”的電子膠、光伏膠及水性漆上實現關鍵突破，加速拓展5G、LED、電子電器、新能源汽車、光伏等戰略性新興產業用膠用漆市場。
我認為，把產品、品牌、服務做好，一定會比別人能獲得更多的機遇。
主持人：集泰股份是怎么長期保持高質量發展的？企業賺錢又值錢的發展路徑可以給我們解密一下嗎？
集泰股份總經理鄒珍凡：集泰股份長期以來堅持將研發、營銷、人才、企業文化打造作為企業持續發展的四大驅動力。
研發方面，公司一直把研發創新作為引領企業發展的第一動力，研發費用投入逐年遞增，近三年共計投入1.60億元，2021年投入近7000萬元，研發費用占銷售收入比為4.13%。我們的研發理念是“研發一代，改進一代，儲備一代”，確保產品性價比最優。
營銷方面，公司多年來采取以直銷為主的營銷模式，取得了很大的成功。未來我們將不斷擴充渠道隊伍，邀請更多經銷商一起分享市場紅利。
人才方面，公司自2000年開始校招，精心打造自己的人才團隊。我認為，有競爭力的人才隊伍是企業能夠在市場中獲勝的關鍵。
文化方面，我們的企業文化是勤奮、誠信、進取，企業文化就是組織的凝聚力，共同的價值觀可以增強企業的活力與同心力。古人云，“得道者得天下”，一群有能力、價值觀相同的人定能成就一番偉大的事業。
主持人：賺錢又值錢的企業是怎么樣的？對于企業來說，賺錢重要還是值錢重要？
集泰股份總經理鄒珍凡：立足當下，做好未來布局，資本總會發現企業的價值。對于企業來說，首先要立足當下，做好經營管理。賺錢是企業最神圣的職責、企業最大的社會責任就是為社會、為股東賺錢，集泰股份的目標就是在涉足的各個細分市場做到最好。另外，保證企業賺錢的基礎上，積極布局第二曲線，開發新產品，保證企業穩定、可持續、高質量的發展，為用戶、為市場提供最環保、最綠色的產品，做到這些，企業自然就值錢了。集泰股份會聚焦可持續發展、以質立企，明方向不偏航。
主持人：在直播的最后，您想對涂料行業同仁說些什么？
集泰股份總經理鄒珍凡：遵守商業的本質，做好企業，做個好人。
大咖為行業高質量發展發聲獻策
在直播現場，新華磐豐首席構架師樓新平表示，資本決定利潤，利潤推動生產，用投行思維來看事情，今天和集泰股份鄒珍凡總經理和保儷萊鐘周總經理的對話過程中，我們看到了他們都在將企業當成一個公司來經營，把行業當成一個公司來經營，這樣可以看到不同的機會。公司在不同的階段會根據自身的優勢和特點，不斷地去調整自身的價值、產品和定位，企業價值的創新也都會隨市場變化而變化。
無論是傳統的涂料行業，還是當下各種新興行業，價值創新是一個手段，是企業發展過程中的一種技巧。希望各位企業家都找到自身企業的價值優勢所在，然后再充分發揮資本運營，為企業資本價值所服務。
