2014年8月，2013中國涂料品牌榜頒獎慶典活動在沈陽召開，活動中，記者采訪了晨陽水漆總裁助理呂秋紅，介紹了晨陽水漆的一些情況，針對在水漆行業的發展概況，呂助理也提出了自己的見解。

晨陽水漆總裁助理呂秋紅

　　企業簡介：河北晨陽工貿集團有限公司成立于1998年，是集水漆生產、建材貿易、工程施工等為一體的現代化集團公司。公司16年專注于水漆的研發、生產和推廣，是國家財政支持的節能減排綠色產業示范單位，中國最大的全水漆生產企業，中國推行水性化涂裝的發起者、探索者與實踐者。集團建有全國唯一水性涂料院士工作站、河北省企業技術中心及河北省水性涂料工程技術研究中心，并與中科院工程研究所合作建立了全國唯一一家水性涂裝納米材料實驗室，是我國水漆行業標準牽頭制定者，國家863項目承擔者，已獨立研發完成科技項目近百余項，申報發明專利30項。

　　在保證質量的前提下進行銷售 環保也是高標準

　　記者：隨著晨陽占領的市場份額的增多，您覺得是營銷手段更重要一點還是產品本身的質量更重要?這兩者間有怎樣的關系?

　　呂秋紅：質量是前提，不能保證質量做再多營銷也不能長久。企業做市場首先必須保證產品質量和技術的領先，這樣才能獲得長遠發展。但是為什么做品牌呢，是因為消費者在選購東西的時候具有品牌意識。

　　可以這么說，我們做了十多年的水漆，但是直到近幾年很多人才聽說過晨陽這個品牌，其實，我們一直都在做市場，只不過是我們的銷售模式是以終端項目為主，沒有市場化。而現在，我們從終端項目轉向市場，兩者相結合、一起做。第一，市場很大，要搶占市場，特別是民用這塊;第二，想在涂料行業里塑造一個領導者的形象，就必須得有品牌影響力。所以除了要踏踏實實做市場、做研發、做技術外，還要投入到品牌建設當中。在確保技術領先和質量過硬的前提下，兩者相互促進。

　　我們做產品有兩個底線不能破。一個是產品環保，不符合國家環保、安全標準的產品都不能出廠。另一個就是質量，追求高質量，要符合國家標準和產品性能質量要求，當然營銷手段也要跟上。

　　記者：請您談談環保指標以及在環保這方面做的一些工作。

　　呂秋紅：環保指標指標方面，我們專注于水漆研發，從原材料和生產環節嚴格把控，發明專利已有30余項。相對于油漆來說，水漆以水作為稀釋劑，安全環保，可有效降低VOC排放，減少環境污染。

　　從產品本身來說，我們通過了十環認證、綠色建材認證、ISO9000國際質量體系認證、歐盟SGS環保檢測認證及德國TUV環保檢測認證，具備與國際品牌比肩競爭實力。

　　認知度是品牌推廣的大障礙 廣告宣傳要接地氣

　　記者：剛才談到了品牌推廣的話題，有沒有針對裝飾行業有一些活動，或者是廣告。

　　呂秋紅：從品牌建設上說，最近幾年我們逐漸加大終端用戶推廣，但不管是品牌知名度還是影響力我們應該都算是“新人”。所以我們品牌推廣要先打響知名度，同時與之同步地要做好接地氣的宣傳，陸續開展諸如與終端相銜接的公益活動以及與裝飾行業相關的品牌推廣活動。

　　記者：您覺得在水漆推廣過程中最大的障礙是什么?

　　呂秋紅：第一是認知，第二是國家政策還沒有強制性推廣。一些環保意識超前的企業在進行轉型升級，因為如果不進行這種環保水性涂裝改造的話，那企業發展的市場就可能受到環保要求的限制，但是這樣的企業為數不多。

　　水漆推廣有賴于國家自上而下的水漆教育，“眾人拾柴火焰高”。我們16年專注于水漆生產，同時更是不遺余力的科普水漆，推廣水漆。但企業的力量非常薄弱，要實現水漆更好的推廣，還要結合行業協會、政府部門、環衛部門等一同進行水漆的教育。

　　對于涂裝企業來說，噴涂水漆可能技術改造要做一定的投入。我們欣喜的看到環保部門或者是發改部門針對這種涂裝工藝的改造陸續出臺了一些鼓勵政策，技改基金這方面也給予了一些支持，這將調動涂裝企業積極性，加速水性化涂裝進程。

　　商業模式多選擇 電商平臺機會多

　　記者：請您談談貴公司業務模式與電商的關系吧。

　　呂秋紅：我們一直很看好將來電商行業的發展，而且非常重視，但是目前來說效果還不是很明顯。但是我們相信隨著品牌影響力的提升，電商勢必將成為我們重要的業務支撐。

　　大家網購還是奔著品牌去的，買熟悉的品牌。這也給我們品牌建設提出了更高的要求。我們目前客戶網購體驗評價不錯，包括產品的性能、服務等。下一步我們將強化網絡線上和線下活動的結合，更好的推進電商業務發展。(李聰)