微信朋友圈運(yùn)營(yíng)一年的品牌主廣告和新推出的自助投放廣告，其實(shí)就是波蘿和鳳梨的關(guān)系。長(zhǎng)相差不多，至于營(yíng)養(yǎng)、口味，只能說(shuō)不同品牌和用戶各有所愛。

　　菠蘿惹人愛，鳳梨也很搶手

　　過(guò)去的2015，微信朋友圈廣告被眾多品牌主演繹得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，汽車、快消、電商、手機(jī)、電影等各路廣告你方唱罷我登場(chǎng)，商業(yè)化第一年，微信交出的這份成績(jī)單很光鮮。

　　最近，微信朋友圈廣告新開放自助投放功能，這一動(dòng)作背后意味著什么樣的營(yíng)銷機(jī)遇?不得不承認(rèn)，用戶有時(shí)候在計(jì)劃購(gòu)置豪車，而有時(shí)候也許只是想找個(gè)附近的小咖啡館歇歇腳。微信朋友圈廣告的自助投放功能，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓中小品牌也將能夠接入朋友圈廣告，進(jìn)行自助投放。經(jīng)過(guò)廣告自助系統(tǒng)審核，用戶將有機(jī)會(huì)看到和自己更相關(guān)、感興趣的驚喜內(nèi)容。內(nèi)測(cè)過(guò)程中，在廣告領(lǐng)域探索始終沒停滯的微信，這一次給用戶、廣告主甚至廣告生態(tài)帶來(lái)的是驚喜、感動(dòng)，自助投放將為微信朋友圈廣告注入情懷元素，朋友圈這一塊廣告天地也因此變得越來(lái)越開放、寬廣。

　　著眼情懷，以人為本，讓廣告真正成為生活一部分

　　從2015年1月開始，微信廣告開啟朋友圈商業(yè)化大幕，近一年的時(shí)間積淀，合作品牌數(shù)量翻番增長(zhǎng)，創(chuàng)意創(chuàng)新案例層出不窮。作為廣告平臺(tái)，微信朋友圈廣告吸引了品牌、做出了效果，這算中規(guī)中矩，合情合理，但真正融入生活，才能把“情懷”二字立住。

　　廣告融入生活的標(biāo)準(zhǔn)是什么?是真正扎根生活，是廣告與生活同步、契合、共振，廣告為朋友圈的用戶真正創(chuàng)造價(jià)值，用戶發(fā)自本心地喜歡廣告，這才是社交廣告的魅力。我們可以試圖想象一下，通過(guò)未來(lái)可能出現(xiàn)在朋友圈的實(shí)際生活應(yīng)用，讓這種感受或許來(lái)得更真切一些。

　　“小而美”品牌推廣

　　總有些大商場(chǎng)里買不到的精品貨讓人情有獨(dú)鐘，品味獨(dú)特、小眾趣味的“小而美”品牌常常會(huì)給生活帶來(lái)精致和感動(dòng)。雖然沒有成熟品牌的強(qiáng)勢(shì)發(fā)聲，那些值得關(guān)注的小品牌終于可以在朋友圈被人發(fā)現(xiàn)。經(jīng)過(guò)微信嚴(yán)格審核的小品牌廣告，無(wú)疑增強(qiáng)了用戶信任、優(yōu)化了用戶體驗(yàn)，讓“小而美”品牌擁有更多機(jī)會(huì)遇到“氣味相投”的顧客。

　　小而美品牌迎來(lái)春天

　　對(duì)于微信用戶而言，身處2016的朋友圈或許整個(gè)感官都要被打通了。朋友圈除了親人、朋友、同事之間的社交關(guān)系，還將被生活的方方面面所包圍，這里既有汽車、別墅、鉆石的品牌廣告，也有附近商圈水果、生鮮等O2O商戶的一觸即達(dá)，既有高大上，也有小而美，衣、食、住、用、行無(wú)所不包。微信朋友圈廣告自助投放功能，是騰訊社交廣告以人本出發(fā)，真正讓廣告成為對(duì)用戶有價(jià)值的高效信息，讓廣告成為了生活的一部分。

　　菠蘿和鳳梨哪個(gè)好，歸根結(jié)底用戶說(shuō)了算

　　微信朋友圈廣告開啟自助投放功能，這不是朋友圈品牌廣告的“番外篇”，而是社交內(nèi)容的一部分。只要是根據(jù)用戶行為標(biāo)簽分析，符合用戶需求的品牌，就能夠參與朋友圈投放，發(fā)出自己的聲音。只要它們關(guān)注用戶的困擾或期待，告訴用戶自己是怎樣想的，研究了哪些難點(diǎn)，如何解決這個(gè)問(wèn)題，提供了什么解決方案，然后讓用戶相信，它們可以為用戶創(chuàng)造價(jià)值，自助投放廣告讓更多元的內(nèi)容被用戶看到，也將淘汰劣質(zhì)的內(nèi)容，這才是專業(yè)的廣告內(nèi)容。

　　微信朋友圈廣告開啟自助投放功能對(duì)于微信平臺(tái)、廣告主、用戶的具體影響，我們搜集、整理了一些疑惑并將業(yè)界觀點(diǎn)在這里進(jìn)行分享，與各位看官探討。

　　疑問(wèn)1 微信朋友圈廣告自助投放最受益的是誰(shuí)?

　　廣告業(yè)內(nèi)人士：無(wú)論是大中小廣告主還是用戶，因?yàn)閺V告投放的效率更高，算法更精準(zhǔn)，有效實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容觸達(dá)感興趣的用戶，對(duì)于平臺(tái)雙方的廣告主和用戶是雙贏的。

　　廣告主代表朋友圈廣告實(shí)現(xiàn)自助投放以后，給我們中小品牌嘗試的空間更大，操作更靈活、便捷，效率也更高。

　　疑問(wèn)2 如何保障素材質(zhì)量以避免給用戶產(chǎn)生“視覺污染”?

　　新媒體營(yíng)銷專家：一方面，朋友圈信息量本身很大，品牌廣告主花錢買渠道、動(dòng)腦想創(chuàng)意，為用戶提供經(jīng)微信平臺(tái)嚴(yán)格審核的優(yōu)質(zhì)廣告，畢竟要好過(guò)沒有保障的產(chǎn)品。另外，感覺微信為了用戶體驗(yàn)還是會(huì)去嚴(yán)格篩選廣告素材的，通過(guò)自助投放測(cè)試，進(jìn)行系統(tǒng)化審核也是一種進(jìn)步。畢竟良好的用戶體驗(yàn)是一個(gè)產(chǎn)品的立身之本，之前的朋友圈品牌廣告經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)騰訊在平衡用戶體驗(yàn)和廣告方面還是拿捏得當(dāng)。

　　疑問(wèn)3 微信用什么策略保護(hù)自身品牌質(zhì)感?

　　新媒體營(yíng)銷專家：微信朋友圈廣告自助投放，讓中小品牌也能與自己的粉絲相見。朋友圈自助廣告的嘗試中有著對(duì)人情味的體察、對(duì)人本位的回歸、對(duì)身邊品質(zhì)的發(fā)現(xiàn)，這種“以人為本”的廣告理念和主打“社交”的微信高度契合，因此這些富有開創(chuàng)性的廣告嘗試甚至是對(duì)微信品牌質(zhì)感的提升。

　　疑問(wèn)4 用戶體驗(yàn)方面微信如何平衡?

　　廣告業(yè)內(nèi)人士：Facebook每12條信息就有一條廣告，騰訊產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)會(huì)將用戶的廣告頻次限定在可接受的范圍，以平衡用戶體驗(yàn)。站在微信的角度講，靠犧牲用戶體驗(yàn)、提高頻率去增長(zhǎng)廣告收入是短視，要維護(hù)用戶體驗(yàn)，廣告頻次一定是有限制的，廣告主要爭(zhēng)取有限的頻次，就要去優(yōu)化內(nèi)容和投入更高的費(fèi)用爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)。ECPM模式就是預(yù)計(jì)內(nèi)容的質(zhì)量、結(jié)合廣告主的出價(jià)對(duì)廣告請(qǐng)求排序，讓好的內(nèi)容以更低的成本被用戶看到，淘汰劣質(zhì)的內(nèi)容。

　　想想獵頭史上那著名的一問(wèn)：你是想賣一輩子糖水，還是跟著我改變世界?這話本質(zhì)上就是一種情懷。這種情懷套用到騰訊社交廣告和微信朋友圈身上，或許是“讓廣告也成為內(nèi)容，融入用戶生活，”2016伊始，微信朋友圈廣告創(chuàng)造了新機(jī)遇，新的游戲規(guī)則正在形成。廣告主想駕馭趨勢(shì)并最終受益，就要以更主動(dòng)、更積極的心態(tài)參與到變革中來(lái)，讓思維脫胎換骨、煥發(fā)生機(jī)。

　　在社交廣告時(shí)代，微信朋友圈廣告自助投放的開啟，把對(duì)人的關(guān)注、個(gè)性化內(nèi)容需求的滿足推高到一個(gè)空前的高度。對(duì)于廣告主而言，不但大品牌能享受社交營(yíng)銷的紅利，小而美的中小品牌開始迎來(lái)春天，通過(guò)朋友圈自助廣告投放，享受到精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)，與用戶建立長(zhǎng)久充滿溫度的連接。自助投放的開放，延續(xù)了騰訊社交廣告平臺(tái)致力于內(nèi)容與廣告之間平衡的理念，既是讓內(nèi)容和創(chuàng)意更加豐富的一種嘗試，又著眼于服務(wù)更多品牌，讓中小品牌商業(yè)推廣訴求和用戶內(nèi)容需求得到更好的連接，營(yíng)造更加開放共贏的社交廣告生態(tài)。