縱觀中國家具行業發展，廠家、賣場、經銷商成為行業黃金商業模式的“鐵三角”，對于廠家來說，以經銷商為主的渠道拓展成為致勝的不二法門，而經銷商在過去高速發展時期也賺得盆滿缽滿，家具賣場規模和產業規模每年成倍增長。

　　隨著家具行業“黃金時代”的遠去，“開店就能掙錢”的日子一去不返;賣場等商業地產租金水漲船高，經銷商投資風險日益增大，家具展覽會也逐漸步入理性軌道。

　　過去，經銷商受限于行業信息不暢、廠家政策利導、市場環境影響，在選擇代理品牌時多以產品款式、品牌知名度、廠家政策支持作為主要參考因素，以產品和價格競爭為主，在市場上就能活得很好。

　　如今，隨著我國經濟的發展，資訊日益發達，通訊更加暢通，經銷商能夠更加深入的了解全國家具市場及格局，經銷商更希望代表品牌知名度高、廣告支持大、服務體系完善的品牌。同時，消費者選擇渠道的多樣性、品質需求與市場不景氣的矛盾，也不斷沖擊著“黃金鐵三角”。

　　選擇大于努力。在當下的家具形勢下，面對林林總總的家具企業和品牌，選擇對于經銷商尤為重要。如果單純受家具企業夸大的招商政策宣傳的誤導盲目投入，企業的倒閉隨之而來的必然是經銷商群體的集體倒戈。

　　經銷商如何選擇優質的家具企業和品牌?家具廠家如何留住經銷商的信任?

　　首先，做好產品品質。在這個供過于求、產能過剩的行業，沒有消費者會為甲醛、重金屬等超標的問題產品買單;即使買單，當問題暴露，那么傷害到的就是經銷商和廠家辛苦建立的商業信譽和品牌知名度。

　　其次，做好服務體系。當經銷商代理了家具企業的品牌，雙方就成為了利益共同體，企業必須在生產體系、營銷體系、廣告體系、售后體系等服務系統上給經銷商足夠的支持，否則“畫餅充饑”無異于滅亡。

　　第三，夯實企業實力。在消費者潮流更迭不斷加快的今天，任何家具企業都無法通過單一品牌或產品系列穩固市場，需要持續的新產品研發能力、持續的品牌創新和戰略意識，為經銷商提供持續的商業價值，從而實現“雙贏”。

　　因此，面對當下的家具市場環境，“綠色家具優品”的推出，既是廠家，更是經銷商的一次良機。“優品”意味著廠家產品穩定的高品質、意味著廠家完善的生產服務體系、意味著廠家卓越的企業實力及品牌影響力，對于經銷商來說，選擇無疑變得更加輕松，成功也變得輕松。

　　在這個信任普遍缺失的環境下，“優品”的推出和推行顯得尤為關鍵，不僅在于家具制造端的規范和提升，更在于有望重塑家具產業價值與行業公信力，重建家具、賣場、經銷商三者之間的信任，讓家具業持續助推我國和諧社會的進步。